姉歯 一紀– Author –

睡眠は大事です。単純に前日徹夜したとか、極端に睡眠時間が短いということなら睡眠による影響はわかりやすいと思います。しかし実際に最も悪い影響があるのは半端な睡眠を長期間にわたって続ける事だというのが分かっています。

チャンスが来たと思ったら、色々考えるより先に、とりあえず飛びついてみることをお勧めします。無理そうなチャンスであっても、背伸びしてつかめれば大成功ですし、仮に上手く行かなくてもあなたの糧にはなります。

誰かに仕事を依頼したらチェックしなければいけませんよね。でも、チェックできるようになるには、ある程度その仕事を知っておく必要があります。特に中小企業の場合は、社長が全部の仕事を一通り経験してチェックできる体制を作っておく事が理想です。

創業からの期間が長ければそれだけ信頼してもらえる可能性が高まります。でも、それは最初に言うべき事ではありません。自社が信頼に足ることを示すのは、お客さんが信頼して良いかどうかを考え始めてからで充分です。

お客さんがアンケートに書くのは「外行きの理由」です。でも、実際に商売をするとき考えなければならないのは「表に出さない本心」です。それを引き出すにはアンケートではなく、実際にお客さんを膝を突き合わせてじっくり話を聞く必要があります。

あなたの郵便受けにもよく集客のためのツールが投函されていると思います。郵便受けに届いていても、実際よく見てみると郵便で届いているものは限られています。その理由について解説した動画を公開しました。

商品の単価を上げるとたいていの場合売上が増えます。もちろんこれまで買ってくれていたお客さんの中には値上げを受け入れてくれない人もいますから、一時期はお客さんの数が減ります。それでも売上が増えるのです。

お客さんは高い商品を買わないのではありません。その値段を払うだけの価値があるかどうか分からないから高い金額を出すのを躊躇するのです。高い理由をちゃんと伝え、お客さんにとって価値があることを理解してもらえれば、高くても商品を買ってもらえるようになります。

商品の供給が限られているとき、お客さんの「欲しい」という気持ちが高まりやすくなります。これは人間の本能に備わっている「希少性の高い物を手に入れたくなる」という心理現象によるものです。これを販売に活かしてください。

あなたの製品やサービスに価値を感じてくれるお客さんはどんな人ですか？そして、その人はどこに集まっていますか？この二つの質問に答えられれば、あなたの商品は飛躍的に売りやすくなります。何せその人が集まっている場所に行って、片っ端から声を掛ければいいのですから。

展示販売回に出展したとき、最も気を遣うべき事は「お客さんとの関係をその場だけにしない」ということです。展示会の販売で終わってしまえば、そのお客さんから得られる売上はその場限りですよね。でも関係を作れればもっと長期にわたって売上を得られます。

経営は職人技ではありません。経営は科学的に把握され、分析され、改善される必要があります。もちろんそんなアプローチをしなくても経営が上向くことはありますが、それは再現性がないまぐれ当たりでしかありません。

商品を「買ってもらう」前に必ず必要なことがあります。それは「知ってもらう」ことです。商品の存在を知らなければ、お客さんはあなたの商品を購入の選択肢に入れてはくれません。そして驚くほど多くの方があなたの商品を知りません。

独創的でオリジナリティが高い商品やビジネスは、成功すれば美談としてもてはやされます。しかしその裏で、とても成功率の低い危険な賭でもあります。余裕がなければ、成功する可能性が高い、ありふれたビジネスをするのがベストです。

既存の商品同士を組み合わせて新しい商品を作ると、成功する可能性が高まります。何せ、既に良いと分かっている物同士を組み合わせるわけですから、相乗効果で上手く行く可能性はより高くなるわけです。

人間は未知に対して本能的に恐怖を感じる生き物です。新しい事に挑戦するときに感じる恐怖は、実は新しい事そのものに対する物ではなく、単純に未知に挑戦することに対する恐怖である可能性がかなりあります。

クレーマーはお客さんではありません。理不尽なクレームを言ってくる相手には一歩たりとも譲歩すべきではありません。お客さんは選んで良いのです。従業員なら仕方ないかも知れませんが、少なくとも経営者なら選択の自由があります。

良いものを作れば売れると考えている人は少なくありません。それにすがりたい気持ちも分かりますが、この考え方はどこまでいっても伝説です。伝説は上手く行く人がほとんどいないから伝説だという事を忘れてはいけません。

プロっぽいしごとをしたければ、プロのマネをするのが一番です。これは経営も同じで、会社を始めたばかりの頃に経営を上手くしようと思ったら、上手く行っているひとのやりかたをマネするのが一番早く成果が出ます。

目的が達成できるなら、あえて難しい方法を選択する必要はありません。より簡単に目的を達成できる方法があるなら、一度決めた方針を翻してでも簡単な方を選ぶべきです。その方がより確実に、簡単に目的を達成できます。