姉歯 一紀– Author –

新規集客に大成功して倒産するケースがあります。そんな馬鹿なと思うかも知れませんが、実際新規の集客に成功していたにもかかわらず倒産してしまった三つの事例について解説し、その原因と対策についてもまとめました。

チラシを作るとき、私たちはついつい見た目の綺麗さを求めてしまいがちです。でも、チラシの目的を考えれば、本当にほしいのは見た目ではなく売上ですよね。そして、見た目をいくら整えても売上が増えるとは限りません。

広報のためにホームページを作る、というのは一見正しそうですが、実情を考えるとほとんど間違いです。というのも現代はホームページを見つけてもらうのはとても大変で、特に起業したばかりの時は効果が出るほど時間もお金も掛けられないからです。

今の時代、事業を立ち上げるなら絶対にホームページは作っておくべきですよね。・・・残念。これは間違いです。ホームページを作らなくても売上は作れますし、素早く売上を作りたいなら、むしろホームページ以外にお金と時間を掛ける方が効果的です。

あなたは自分の扱っている商品についてはプロフェッショナルですよね。だから商品知識は豊富で、色々な「当たり前」があるはずです。でも、その「当たり前」をお客さんと共有できているかどうかは一度確認した方が良いかも知れません。

小さな会社が広告を成功させるためには、広告費を回収し、利益が出せる状態出ある事を確認した上で広告を出す必要があります。それを実現するにはダイレクトレスポンス型の広告を使う必要があります。

広告を出すとき、私たちはついつい普段よく見ている広告をマネしてしまいがちです。この「普段見ている広告」はたいていの場合大企業の広告です。そして、大企業の広告は中小企業がマネしても全く意味がありません。

メールマガジンに何を書いて良いのか分からない。ちょっと書いたらもうネタが尽きてしまった。そんな悩みを抱えている方は多いと思います。でも、メールマガジンのネタなんて日常の出来事でも大丈夫です。というのも、メールマガジンの目的は売上を作る事だからです。

販売というとなんとなく苦手、嫌だ、と思う方が多いようです。でも、売り手も買い手もストレスなく商品を販売することができれば、そんな忌避感を感じる必要はありませんよね。そのためには、お客さんが商品をほしいと思う状況を作る事が重要です。

SEOやSNSが花盛りです。誰も彼もがSEOとSNSを使って商品の販売をしようと躍起になっています。でも、上手くいっている人は多くはありません。その理由は、SEOやSNSを使うにも販売が必要だからです。

商品がなくても良いからまず売れ、というのは成功するマーケティングの基本です。でも、商品ができていないのに売ってしまって良いのか不安ですよね。大丈夫、問題ありません。実現不可能な商品を売るのはダメですが、そうでなければまず売るべきです。

商品が売れるかどうか、チラシが当たるかどうか、ビジネスが成功するかどうかを、実際に販売する前に知る方法はありません。売れるかどうかの答えは市場にしかありません。だから、まずは販売をするのが先です。

SEOに成功すると放っておいてもホームページから問い合わせや商品購入がたくさん発生する。一般的にはそう考えられています。それは本当なのでしょうか。一般的なSEO成功の定義と検索結果のクリック率、ページの平均成約率から計算してみました。

SEOができれば、放っておいても売上が上がるようになる。それは確かにそうかも知れません。でも、SEOで売上が上がるようになるまでには恐ろしく長い時間と手間、そうでなければ莫大なコストがかかってしまいます。

マスコミが取材に来てくれたらなぁ。というのは経営者だったら一度は考えたことがあるはずです。そのための方法としてプレスリリースという手段があるのですが、これは採用率が高くありません。その理由は書き方を間違っているからです。

牛乳と低脂肪乳は違う飲み物。私がそれを知ったのは大学に入ってある経験をしてからでした。当たり前すぎて教えてもらえなかったわけですが、あなたにとっての当たり前をお客さんにとっても当たり前と思うと危険です。

お店を出店するとき、何でも一つ条件が叶うとしたら何を望みますか？この質問はマーケティングの有名な質問なので、聞いたことのある方もいらっしゃるかも知れません。確実に成功したければこの質問の会ウトウである「商品をほしがるお客さん」をいかに集めるかを考える必要があります。

苦手なこと、嫌いなことを一生懸命やって、好きなことよりも上手くできるようになるのは至難の業です。仮に上手くできるようになっても苦手で嫌いなわけですから、楽しくありません。だったら好きなことで成果を出した方がずっとマシです。

経営者というのはとても忙しい生き物です。だから、常にあれをやらなければ、これをやらなければと考えている方がほとんどです。でも、時間や資金の関係で、全てをやることはできません。だからまずはやらないことを決める必要があります。

「今ビジネスをするならSNSを使わなければいけない」そんな強迫観念にとりつかれてしまっている方が時々いらっしゃいます。現代においてビジネスをするにあたって、SNSは必須ではありません。むしろSNSにかける時間を別の事に使った方が良いくらいです。