値段を下げないと売れないなら顧客を変えろ

選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。

価格設定をするとき、考えてしまいがちなことに「もうちょっと下げないと買ってもらえないかなぁ」ということがあります。

ほとんどの場合、これは売り手側の思い込みで、正しく価値を伝えれば想定している以上の価格でも商品は売れていきます。

しかし成約率が極端に低く、逆さに振ってもお金が出てこないという時があります。

こんな時でも値下げは考えるべきではありません。

では値下げをせずにどうやって販売すれば良いかというと、お客さんを変えて販売します。

価値を理解してくれる顧客を探せ

あなたがせっかくこだわって作った素晴らしい製品やサービスは安売りするべきものではありません。

なぜなら価格を下げてしまうと利益が出ないからです。売る側にも生活がありますから、利益が少なければこだわりを捨てるしかありません。結果として商品の品質を保てなくなり、もっと売れなくなる負のスパイラルに入ってしまいます。

だからどうしても売れないときはお客さんを変えるべき時なのです。

ビジネスの条件を自分で厳しくする必要はどこにもありません。ちゃんとあなたの商品の価値を理解し、お金を払ってくれるお客さんを探してください。