安い商品しか売れない意外な理由

選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。

「うちのお客さん、なかなか高額な商品買ってくれないんですよね」なんて相談をよく頂きます。

確かに高額な商品を好んで買うお客さんはそう多くはありませんので、結果としてそうなってしまうのは良くある事です。

でも一方で、高額な商品でも価値をわかって買ってくれるお客さんだって一定数はいます。

つまり、高額な商品を提示しても買ってもらえない場合、安い商品を欲しいタイプのお客さんが集まってしまっている可能性が高いんですね。

値段やクーポンで集客していないか？

そうなってしまう理由は様々にありますが、単純に自社の商品の安さを宣伝してしまっている事が原因であるケースが少なくありません。

例えば「他店より安い」なんて広告を出して集客をしているなら、当然安い商品を欲しい人が集まってきますよね。

あとは集客のルートがフリーのクーポンマガジンだというのも安い商品しか売れない理由です。何せクーポンマガジンはクーポンがあるからお客さんが手に入れているのであって、その時点でお客さんは「安い買い物がしたい」と考えていることは明確だからです。

このように、お客さんの質はどうやって集めたかで変わってきます。

もしあなたのお客さんが高い金額を払いたがらないなら、集客の方法、メッセージ、場所を変えてみることをおすすめします。