恐怖を克服すれば武器になる

自宅のリビングより

データビジネスの姉歯です。

先日、出した広告費よりたくさん利益を出せる仕組みを作れば広告を武器にできると書きました。

でも、どうすればそんな事ができるか想像がつかない、とよく言われます。なので、今日はどうしたら利益の出る広告を作れるか書いてみたいと思います。

必要なのは以下の3つです。

• 広告の効果を測定できる仕掛け
• 高い収益を出せる商品の販売戦略
• 成約率の高い広告

まず最初に重要なのは広告の効果を測定することです。

広告の効果を測定できなければ、いくらの広告費で何人が商品を買ったのかが分かりません。だから、前提条件として広告の効果を調べる仕掛けを作っておく必要があります。

これはそんなに難しくはありません。その広告で商品を買った人が何人いるかが分かれば良いのです。

ですから、チラシなら「このチラシを持ってきた人にはサービス」としておけば、チラシで商品を購入した人の数は分かりますよね。

1,000枚チラシを出して、チラシを持った人が10人来たら、チラシを出すのにかかった費用を10で割れば1人集客するのにかかったコストが分かります。

インターネット広告ならもっと簡単です。Googleの広告なら、アナリティクスと組み合わせれば1人のお客さんを獲得するのにかかったコストは自動で計算してくれます。

業界にもよりますが、多くの場合実際に計算してみるとこのコストは1,000円～10,000円程度になるはずです。

次回は高い収益を出せる商品の販売戦略について書いてみたいと思います。