石巻のコーヒー店より
データビジネスの姉歯です。
ふらっと入ったお店でラジオショッピングが流れていました。
世の中では大抵ラジオショッピングは邪魔者として扱われています。コントのネタとして馬鹿にされることもありますね。
あの手の通販番組には分かりやすい「型」があるので、一般消費者相手ならネタとしていじりやすいのでしょう。
でも、ビジネスをやっている立場から見るとちょっと違って見えます。
というのも通販番組は売り上げを増やすための仕掛けがたくさん組み込まれているからです。
通販番組を放送するには、番組の枠をまるごと買う必要があります。これは単発のCMを流すより遙かに大きな金額がかかります。
だから通販番組を流す企業は血眼になって売り上げ拡大の努力をしているんですね。
通販番組はテクニックの宝庫
よく見る「2個買ったら本来2倍かかるところを1.5倍の金額でいいですよ」というのは客単価を向上させるテクニックです。
販売中、お客さんに商品の利用体験を語ってもらうことがどれだけインパクトがあるかもよくわかります。
また、全ての通販番組で価格の話は一番最後です。言い換えれば商品の価値を伝えきるまでは絶対に価格を言わないんですね。これはとても重要なポイントです。
是非一度だまされたと思って、ラジオショッピングを「教材」のつもりで聞いてみてください。あなたのビジネスにも生かせることがたくさん見つかるはずです。
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