最強の競合

石巻のコーヒー店より

データビジネスの姉歯です。

あなたのビジネスの競合は何ですか？

この質問をすると、大抵の方は具体的なお店や商品を挙げます。でも、全てのビジネスに共通して、絶対に存在する競合があります。

しかもたいていの場合、これは最も強い競合です。

それは「買わない」というお客さんの選択です。

あなたの商品のチラシを、初めから買う気で見ている人はほとんどいません。

だから、チラシを作る時には買う気になってもらうための書き方をする必要があります。商品の仕様やスペックは買う気になった人にとっては意味のある情報ですが、そもそも買う気になっていない人にとってはどうでも良い情報でしかありません。

それに「買う”気”」という言葉の通り、お客さんは商品を買うかどうか感情で決定しています。感情は時間と共に冷めていきますので、買う気になってもらったらその場で実際に買ってもらう必要があります。

だからチラシには締め切りが絶対に必要ですし、悩まず買えるようなシンプルな表示をしておかなければならないのです。

あなたのチラシや広告、「買わない対策」していますか？