マーケティングの計画を立てよう

自宅の書斎より

データビジネスの姉歯です。

小さなビジネスをやっていると、翌年の計画を立てるのに困る事があります。特に立ち上げ直後はそうですね。大きな会社なら取引先との関係性や市場の季節変化などによって何をするべきかだいたい決まっています。歴史がある会社ならそれまで積み上げてきた時間の中で、いつ何をすべきか目星がついていますよね。

でも小さな立ち上げ直後の会社だとそうはいきません。取引先が年間を通じて付き合ってくれるか分かりませんし、季節と関係ない商品を扱っていれば季節変化も想定できません。もちろん歴史がなければ振り返って考える事もできませんよね。

そんな場合はとりあえず毎月どんなキャンペーンをするのか計画を立ててみることとおすすめします。理由も根拠も必要ありません。市場に対してどんな商品の売り方をするのか考えるのです。

「○○セール」と言うだけなら思い立ったらできますが、それに向けて商品を準備したり、プロモーションしたりすれば、もっと売り上げを大きくできますよね。一年分セールの計画を立てておけば、セール直前に焦ることなく準備できます。

ただ惰性で販売をするよりも成果が出ますし、何をすれば良いか迷う事がなくなります。もし来年のスケジュールが立っていないようでしたら、この年末年始に是非マーケティング計画を立ててみてください。