商品が売りづらいときの対処法

選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。

集客が難しい、商品が高いと言われてしまう、一度買ってさえもらえれば良さが分かるのに。。

そんな時には、本命商品の前に価格が安く、買いやすい商品を販売してから本命商品を販売するという方法がおすすめです。

商品が売れない理由：売るのが難しい商品を売っている

集客が難しいということは、売るのが難しいということでもあります。だから売るのが簡単な商品を売れば集客が簡単になります。

値段が高くて買ってもらえないなら、値段が安い商品を売れば買ってもらえるようになります。

そうやって買ってもらいやすい商品でまず自分たちの価値を知ってもらえれば、次に本命の商品を買ってもらうのは難しくありません。

顧客獲得した後に利益を出そう

一見、最初の商品と本命商品の2回販売するのは難しそうに思えるかも知れませんが、一度商品を買ってもらった人にもう一度商品を販売するのはかなり簡単な事が分かっています。

新規顧客のうち、放っておいても1割くらいの人はリピートしますし、ちゃんと対策すれば3割～5割くらいの人にはリピートしてもらえます。

だから例えば売りづらい商品から売りやすい商品に変えて10倍売れるようになれば、どんなに低く見積もっても売りやすい商品だけを売る場合と同じくらいは本命商品が売れます。その状態で3割の人がリピートしてくれれば本命商品が3倍売れるようになる訳ですね。

商品を売りづらいと感じているなら、是非最初に売る商品と本命商品に分けて販売してみてください。かなりビジネスがやりやすくなります。