あなたの商品を高く買ってもらう方法

選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。

前回、一つの商品しかなくてもお客さんに伝えるときの切り口を変えればいろいろな人に対して商品を販売できる、ということをお伝えしました。

このやり方には、単純に一つの商品でマーケットを拡大していけるという点以外にもメリットがあります。

それはあなたの商品を最も高く買ってくれる人が見つかる、という点です。

一般的には同じ商品なら同じ値段でしか販売できないと考えられています。これは大きな間違いです。

同じ商品でも受け取る人によって価値(=値段)が変わる

全く同じ商品だとしても、商品を受け取る人によって感じる価値が変わります。商品の価格は価値を反映しますので、受け取る価値が変われば当然価格も変わるのです。

お祭りの屋台で売っている吹き戻しというおもちゃがありますが、この商品は「お祭りに遊びに来ている子どものおもちゃ」として販売すると100円の価値しかありません。

でも、ほとんど同じ商品が今楽天で「腹式呼吸訓練機」として2,480円+送料780円で売られています。

同じものでも「腹式呼吸を訓練したい人」向けに売ると30倍の値段でも売れるようになるわけです。

「吹いたら伸びたり縮んだりして楽しい」という価値と「吹いたらお腹の代謝が上がって部分痩せでき、産後のシルエット復帰に役立つ」という価値では、当然払う金額が変わるわけですね。

同じように、あなたの商品も様々な人に切り口を変えて紹介することで、最も高く買ってくれる人が見つかります。

そんな人が見つかれば、同じ商品でももっと大きな売上、大きな利益を出せるようになります。