赤字のチラシは本当に赤字か？

選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。

チラシは上手く行かないと言われています。

私はチラシをよくお勧めするので、その話をすると「今時ですか？」と驚かれることがあります。

確かにチラシは1,000枚配って1人とか、大成功しても数人のお客さんが来てくれれば御の字、という媒体です（ちなみにSNSはフォロワー1,000人でも売り上げゼロが普通です）。

印刷費と配布費用を考えるとチラシ1枚10円はしますから、1,000枚配って10,000円です。それで1人しかお客さんが来なければ、よほど高額な商品でも扱っていない限り確かに赤字ですよね。

でも、これはあくまで最初の一回の購入だけを見た場合の話です。通常のビジネスではお客さんはリピートしますよね。

収益の正しい考え方

例えば1回10,000円の整体院で3,000部チラシを出して2人しかお客さんが来なかったとしましょう。するとコストは30,000円、売上は20,000円ですから確かに赤字に見えます。

でも2人のうち1人がもう一度来てくれたらどうでしょうか。トータルの売上は30,000円となり、トントンですよね。これが3回、4回と来店が続き、どこかのタイミングで回数券を買ってもらえれば完全に黒字です。

集客コストの費用対効果を見るときにはこのようにリピートまで考えに入れる必要があるのです。

この計算方法なら多くのビジネスで広告費を出しても黒字の集客ができますので、是非試してみてください。