大阪のホテルより
データビジネスの姉歯です。
ビジネスの悩みはたくさんあります。今月の売り上げをどう達成しようか、あの顧客の問題どうしようか、こっちの取引先と交渉しなきゃ、、といった具合で、社長に心の安まるヒマはありません。
広告に関しての悩みもたくさんあると思います。そもそも広告を出した方が良いか？折込にしようか、ポスティングにしようか。ネット広告を使った方が良いのか。
でも、広告についてはたった一つの指針を基準に回答を出せば良いので、ぱっと決めてしまえるはずです。それは「効果の最大化」です。広告を出す以上はリターンを最大化したいですよね。
もちろん広告にはお金がかかりますから、投資した広告費より大きな利益が出せなければ意味がありません。もし費用対効果が分からないなら広告の規模を縮小してちゃんと効果が出るかテストするところから始めるべきです。その場合でも最大の効果が出るようにしないとテストが無駄になります。
にも関わらず、コストを気にして成果まで考えが及ばない方が時々いらっしゃいます。そんな方々は「折込をするのにA4サイズとB4サイズどっちが良いだろうか。A4の方がコストは安いけどB4の方が大きくて目立つし…」とか「印刷コストがかかるから片面印刷にしよう」なんて考えて迷っています。
確かに費用対効果という意味でコストが気になるのは分かりますが、印刷業者として言わせて頂くと、A4とB4のコスト、片面印刷と両面印刷のコストなんて、ほんの微々たる違いです。もし何倍も値段が違うならその印刷会社は変えるべきでしょう。
多くの場合、広告は情報量が多い方が成果が高くなります。何せ広告を読む人はその商品に興味があり、もっと情報をほしいから読む訳です。そこで情報が足りなかったら商品の購入には至りませんよね。
実際、片面と両面の広告をテストした人のほとんどが「なんで片面にしようかなんて迷ってたんだろう」と言います。
そんな事を気にしているヒマがあったら広告の成果を高めるためにもっと悩むべき事がありますよ。
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