商品に自信を持てば売れるようになる

選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。

商品がなかなか売れない。これはちょっと困った状況ですよね。

特に起業当初にこんなことが起きると、下手をしたら生活が回らなくなってしまいます。

恐ろしいことに、起業前は営業が得意でトップセールスマンだったような人でも、起業した瞬間に商品の販売が出来なくなる、というケースがあります。

特に、起業前は勤めていた会社がどこかから仕入れた商品を売り、起業後に自分の商品を販売するようになったケースだとよく起こります。

これは取り扱っている商品に自信がない事が原因です。

人の商品ならいくらでも売れるけど…

どこかの会社が作った商品なら、その会社が自信を持って世に出している商品ですから、営業マンが自信を持って販売できます。

一方自社の商品だと、商品開発時の妥協点やもっと改善できる点が見えてしまいます。さらに言うと、真面目な人ほど自分の評価を厳しくしがちです。

結果、うちの商品他と比べて本当に良い物なのかな？という疑念にとらわれ、自信がなくなってしまうわけですね。

これがお客さんに商品を販売するときに出てしまうと成約率に影響します。

例えば全く同じ商品を「ええと、申し訳ないんですが10万円です」と言われるのと「売価は10万円ですが、それ以上の価値があります」と言われるのでは、どちらが買いたくなるでしょうか。

ここまでわかりやすくなくても、商品説明中になんとなく目線が泳ぐ、いいわけがましい説明が増えるなど、自信のなさは随所に現れ、お客さんの期待を削ぎます。

せっかく独立起業するなら、自信を持って商品を販売してください。もし商品に自信を持てないなら徹底的にリサーチし、商品の良いところを見つける事をお勧めします。