売上安定と拡大– category –
売上を安定させ、利益を拡大するための情報をまとめた記事
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売上安定と拡大
知らない人からは買わない
お店に行っても買えない殺菌消毒剤やマスクを売ります、というメールが届きます。でもその送り主はあなたの知らない相手です。そんなとき、あなたはそのメールから商品を買いたいと思いますか?これがビジネスの肝です。 -
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誰が何を見ているのか考える
広告ではついつい自分の言いたい事を言ってしまいがちです。でも広告を出すとき大事なのは、広告を見ている人たちが、どんなメッセージを見たらあなたの商品を使いたくなってくれるのかということです。 -
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プレスリリースは広告じゃない
プレスリリースを出す時、絶対に気をつけておくべき事が一つあります。それを守らないと記者に嫌われてしまい、どんなに頑張ってもメディアに取り上げてもらえなくなります。それは、プレスリリースは広告ではないということです。 -
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シンプルvsたくさん
メッセージはシンプルなのが一番です。私たちはついついたくさんのことを伝えてくなってしまいますが、それではお客さんが情報を消化しきれません。伝える情報はできるだけシンプルにするよう気をつけてください。 -
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チラシは効果がないのか?
チラシをまく前に、そのチラシのテストをしていますか?テストもせず、えいやっとチラシを出せば、失敗したときに大きな損失になってしまいます。その損失はチラシのせいではありません。 -
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お客さんがほしい商品
「お客さんのニーズに合った商品」を作る時、商品を新しく開発する必要はありません。たいていの場合、あなたが既に持っている商品の見せ方を変えるだけで、お客さんのニーズを満たせるようになります。 -
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連絡先の重要性
お客さんの連絡先を知っておくのは、ビジネスの鍵になります。直接お客さんと連絡できる状態を作っているか否かで、ビジネスの安定性が全く変わります。特にコロナウィルスのような事態を乗り切るには重要です。 -
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攻めの集客
売り上げをお客さん任せにしてはいけません。そうしないと、あなたの売上は全部お客さん次第になってしまいます。売上をあなたがコントロールできるようにしておかないと、いざというときに苦労してしまいますよ。 -
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あなたの都合なんて知ったこっちゃない
こんなにこだわりました。こんなに時間をかけて作りました。こんなにコストがかかっています。そんな商品紹介を時々見ますが、これはお客さんには全く響きません。お客さんが知りたいのは自分にとってどんなメリットがあるかだけです。 -
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怖れずに宣伝しよう!
自分の商品になると途端に売り込みを遠慮してしまう人が多いのですが、それは間違っています。良い商品を作っているなら、怖れずに全力で売り込んでください。売らないのはお客さんにとっての不利益になるかも知れません。 -
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商品説明のパンフレットを作る理由
商品を買うとパンフレットが入っている事があります。通常販促のツールは商品を買ってもらうために作ります。でも、商品の中に入っているパンフレットは、商品を購入しないと読めません。ではなぜ入っているのでしょうか。 -
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鶏肉か卵か
鶏肉で儲けるより、卵で儲けた方が安定したビジネスを作りやすいという事実があります。養鶏場の話をしているのではありません。あなたのビジネスにも応用できる、一般的な話です。あなたのビジネスは卵を売っていますか? -
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面倒臭いことをするとライバルに差をつけられる
面倒なことにはついつい理由をつけてやめたくなってしまいます。でも、面倒な事こそ続けるべきです。面倒な事を続けていれば、短期的な成果は上がらなくても、長期的に見たらライバルに大きな差をつけられるはずですよ。 -
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お礼のパワー
お礼一つで世界が変わることがあります。恐ろしいのは、お礼をする事によって良い方向に変わるだけでなく、お礼をしなかったことによって悪い方向に変わるケースもあるということです。 -
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こんな時こそ考えよう
コロナウィルスでお客さんが来ない。そんな時は時間をたっぷり取れます。毎日お客さんに対応しているとじっくりと戦略を考える時間が取れません。こんな時こそじっくり今後の戦略について考えてみてください. -
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お客さんが何を求めているか考えよう
ピンチはチャンス、という言葉があります。コロナウィルス騒ぎは飲食店にとってはピンチに他なりません。でも、ちゃんと対応をしている店舗にとってはチャンスになります。今回はいくつか具体的な方法を書いてみました。 -
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目の前の売上を取ると長期の業績は落ちる
目の前の売り上げを追い求めると、長期的な売上は低迷します。長期的な売り上げを作ろうと思うと目の前の売上は減ってしまいます。それでも、長期的な売り上げを作るための行動を中心にできるようにビジネスを組み立てる必要があります。 -
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動画は面で拡げよう
動画を使ったマーケティングをするなら、短くて良いからたくさんの動画を毎日のように公開し続ける事をおすすめします。それによって、あなたはライバルが簡単には覆せない優位性を手に入れられます。 -
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ビジネスを取り戻せ
「コロナウィルスのせいで会社が大変!」というニュースを毎日のように見ます。信用調査会社からは毎日のように倒産情報も届いています。でも、その原因はコロナウィルスではありません。 -
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「必要」よりも「ほしい」が優先
お客さんが本当に必要なものと、お客さんがほしいものはたいていの場合違います。商品の専門家である私たちは、ついついお客さんは必要なものをほしがっていると考えて姉妹が地ですが、それは間違っています。