サービスが上手く売れない場合、ほとんどはサービスの品質が低いためではありません。だから勉強して新しいサービスを身に付けるというのは間違いです。

メニュー表の並び順を高い順番にすることで客単価が上がるという現象が知られています。これだけを知っていたのでは使える場面は限定されますが、その原理を知ればもっと広く応用できます。

価格を上げたら商品が売れなくなった。というお悩みをよく聞きます。その理由は様々ですが、売り方に原因があるかもしれません。

ビジネスを成功させるためには様々な投資が必要です。中でも最も大きくて最も忘れられがちな投資が「販売のためのとうし」です。

選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。 「うちは紹介だけで十分回っています」「チラシの効果が高いからこれでOKなんですよ」「某口コミサイトから来てくれるお客さんだけで生活できています」 これらはコンサルティングの中でよく聞く話です。 も...

とりあえず売り上げを作ろう、と考えて行動しているとなかなかビジネスが安定しません。重要なのはもっと長期的に利益を考えて商売をすることです。

定期課金型の商品を作れ、というのは色々な人がアドバイスをしています。でも、安易に定期課金が他商品を作ると全く売れない、なんて事になりかねません。

集客をするとき、最も効果的なのは広告を使う方法です。広告を使えない場合に効果的なのはジョイントベンチャーを組む方法です。

集客が上手く行かない、という悩みはたった一つの取り組みで簡単に解決できます。問題はどうやって採算を取れるようにするかだけです。

値引きをしたとき、お客さんは安いから買ってくれるわけではありません。本質的にはリスクが減っているから買ってくれています。他の方法でリスクを減らせれば値引きと同じくらい効果があります。

「お客様目線」というのは良く使われる言葉ですが、その分世の中の受け取り方が軽いきらいがあります。お客さんの目線に立って情報発信をするかどうかというのは絶対的なルールです。

お米の値段が高い、というのがニュースになっています。でも、どんなに高くてもフェラーリやエルメスはニュースになりません。その違いは何でしょうか。

うちの商品、一度買ったお客さんはもう次を買ってくれない。・・・というのは必ずしも正しくありません。リピートするかどうか決めるのはお客さんです。

お客さんに秘密を作ると不安を与える事になります。そして不安を感じたお客さんは商品を買ってくれません。だから企業秘密なんてやめてしまうべきです。

期待が裏切られると落胆し、期待以上の結果が得られれば感激するというのは人間の性です。これはビジネスでも重要な視点です。

商品を買ってもらう前に価値を与えるというのは一見矛盾しています。でも、実際にやってみるとこの方法は売上を作るのに大きく貢献してくれます。

迷惑メールは本当に困ったものですが、ただ困りものなだけでなく、迷惑メールを送る人はビジネシセンスがゼロと言っても過言ではありません。

集客をするとき、誰でもいいからとにかくたくさん来てほしいと思って集客すると失敗します。効果的な集客をするには狙いを定める必要があります。

出会ってすぐの人と結婚する人はいないのと同じように、初対面の相手から高額な商品を購入する人はいません。商品を買って欲しかったら、結婚するときと同じように時間をかける必要があります。

お金の価値は人によって違います。だから、「この値段ではお客さんが買えないのでは？」と勝手に判断してしまうのはとてももったいない事です。