売上安定と拡大– category –

商品を売るとき、ついつい理屈で説得したくなってしまいます。それ自体は悪くないのですが、理屈でしか説明していないならそれは押し売りです。

「煮沸」と書いた洗剤が販売されていました。言いたいことは分からなくないですが、マーケティング的にはセンスに欠ける名前ですね。

商品の価値を理解するのにちょっと考えなければならない場合があります。これは集客を難しくする原因になります。

売上は増えているのに利益が増えないというのは一見すると不思議ですよね。でも、コストや原価が同じでも売り方次第で利益が減る事はよくあります。

集客する時「誰でもいいからたくさん集めよう」「たくさんの人をターゲットにすればより多くの人を簡単に集められるはず」と考えて姉妹が血です。でもこれは完全に間違っています。

いつ情報を伝えるかというのはとても重要です。どんなにすばらしい商品でもお客さんがほしいと思う前に情報を伝えたら売れません。

ビジネスを壊すのは簡単です。しかも、多くの人がその「壊す方法」を意図せずに、繰り返し使ってしまっています。

良い商品なのにお客さんがリピートしてくれない。そんな悩みを抱えているなら原因は一つです。それはお客さんがあなたのことを忘れているからです。

選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。 「この商品は何が良いんですか？」と聞かれたとき、あなたならどう答えますか？ この質問に対する回答の方向性は二つあって、一つは商品の説明をすることです。商品の特徴、スペック、他と比べた良さなどを...

良い商品のはずなのに売れない。そんな風に悩んでいるなら原因がいくつかあります。なかでも「お客さんがほしがっていない」という原因は見落としがちです。

客数が減る、というのを怖れる経営者は少なくありません。でも実際のところ、お客さんの人数が減っても利益が出ているなら問題はありません。

集客をするとき、なるべく多くのお客さんを集めようとするととても苦労する事になります。集客の効率を上げたければターゲットを絞る必用があります。

パンフレットやチラシの見出しに商品名や会社名を使っているなら、今すぐやめてお客さん目線に変えることをお勧めします。

サービスが上手く売れない場合、ほとんどはサービスの品質が低いためではありません。だから勉強して新しいサービスを身に付けるというのは間違いです。

メニュー表の並び順を高い順番にすることで客単価が上がるという現象が知られています。これだけを知っていたのでは使える場面は限定されますが、その原理を知ればもっと広く応用できます。

価格を上げたら商品が売れなくなった。というお悩みをよく聞きます。その理由は様々ですが、売り方に原因があるかもしれません。

ビジネスを成功させるためには様々な投資が必要です。中でも最も大きくて最も忘れられがちな投資が「販売のためのとうし」です。

選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。 「うちは紹介だけで十分回っています」「チラシの効果が高いからこれでOKなんですよ」「某口コミサイトから来てくれるお客さんだけで生活できています」 これらはコンサルティングの中でよく聞く話です。 も...

とりあえず売り上げを作ろう、と考えて行動しているとなかなかビジネスが安定しません。重要なのはもっと長期的に利益を考えて商売をすることです。

定期課金型の商品を作れ、というのは色々な人がアドバイスをしています。でも、安易に定期課金が他商品を作ると全く売れない、なんて事になりかねません。