売上安定と拡大– category –
売上を安定させ、利益を拡大するための情報をまとめた記事
-
売上安定と拡大
ダイレクトメールが上手くいかない本当の理由
ダイレクトメールはとても強力なツールです。にもかかわらず、ダイレクトメールで失敗を経験している経営者さんは少なくありません。これは、ダイレクトメールが成功するための三つの条件を満たしていないからです。 -
売上安定と拡大
理想のお客さんはすでにいる
お客さんがいない状態から理想のお客さんを探すのは大変です。でも、すでにビジネスをやっているなら、理想のお客さんを集めるのは簡単です。というのも、既存のお客さんの中にあなたの理想のお客さんがいる可能性が高いからです。 -
売上安定と拡大
youtubeで感じる下手な広告
広告の最初に言うべきことは「あなたが言いたいこと」ではありません。「お客さんが興味を持っていること」です。これを伝えない限り、お客さんは広告の中身に興味を持って読んでくれる事はなく、広告費が無駄になります。 -
売上安定と拡大
商品を高く買ってもらう3つの手順
商品をもっと高く買ってほしいというのは経営者に共通の願いです。それを実現するためには、高く買ってくれるお客さんが何に価値を感じているのか、そのタイプのお客さんがどこにいるのかを調べ、お客さんがいる場所にメッセージを出すだけです。 -
売上安定と拡大
やってみた方が早い
人間、分からないことやリスクがあるとついつい行動を先延ばしにしてしまいがちです。先延ばしにした結果、やることは調査や勉強です。でも、ほとんどの場合勉強のために調べるよりも行動した方が多くのことを学べます。 -
売上安定と拡大
「紹介」の危険性
ビジネスで紹介に頼るのは多くの場合危険です。というのも、普通の紹介は紹介者次第で売上が変化してしまうからです。紹介に頼るなら、あなたが売上のコントロールをできる紹介の仕組みを作っておく必要があります。 -
売上安定と拡大
お赤飯はうれしいけれど…
よかれと思って商品を提供したとしても、必ずしもお客さんが喜んでくれるとは限りません。その理由は、お客さんのためになる商品とお客さんが求めている商品が違う場合があるからです。この問題は思ったよりも頻繁に発生します。 -
売上安定と拡大
ローテク万歳!
お手紙やE-mailは、今や集客ツールとしては時代遅れ化のように扱われています。代わりにSNSがよく使われているわけですが、今だからこそお手紙やE-mailを使う価値があります。というのも私たちが欲しいのは売上だからです。 -
売上安定と拡大
製油所が突然閉鎖
ある地域の大規模な製油所が閉鎖するという報道がありました。これによって地域の経済は大きな影響を受ける事になるでしょう。でも、会社に対して文句を言うことはできません。そしてそれはあなたの取引先にも同じ事が言えます。 -
売上安定と拡大
どんどん登録解除してもらおう
メールマガジンの登録を解除されるのを怖いと感じる方は多いでしょう。でも、メールマガジンの本来の目的を考えたらメールマガジンの解除はどんどんしてもらうべきです。というのも、あなたの考えに合わないお客さんは危険だからです。 -
売上安定と拡大
迷惑メールの作り方
迷惑メールかどうかを決めるのはメールの内容ではありません。悪質なメールだろうが、親切なメールだろうが、お客さんが受け取りたくないメールは全て迷惑メールです。だから、お客さんに許可なくメールを送るのは絶対に避けるべきです。 -
売上安定と拡大
ビジネスはギャンブルではない
ビジネスはギャンブルではないと考えられています。でも、実際はそうと気づかずにギャンブルのような経営をしてしまっているケースも少なくありません。この状態を脱するにはお客さんに商品を販売する仕組みを作る必要があります。 -
売上安定と拡大
本当に大事なのはリピートではない
ビジネスを安定させるにはリピートが重要です。しかし、実はリピートもお客さんの「定着」を促すための手段に過ぎません。お客さんに定着してもらって初めてビジネスが安定するようになります。そのためには最低2回はリピートして盛る必要があります。 -
売上安定と拡大
LPとホームページの違い
LPと呼ばれるものがあります。一見普通のホームページと何も変わらず、技術的にも特別なものは必要ないため、ついついホームページを作るのと同じ感覚で安くあげようと考えてしまいがちです。でもそれはあなたのビジネスを壊すかもしれません。 -
売上安定と拡大
「実は」の後はしっかり聞こう
お客さんの欲求の表面だけをなぞっているだけではいつまで経っても商品を買ってもらえるようにはなりません。だからお客さんが「実は・・・」という話を始めたら、絶対聞き逃さず本当の欲求を聞き出す必要があります。 -
売上安定と拡大
メールマガジンは読まれなくて良い
メールマガジンを送っても、読んでくれるお客さんは少数派です。それでもメールマガジンを毎日送り続ける事には価値があります。なぜなら月単位で見れば多くの人が見てくれ、感謝してもらえ、解除率が下がるからです。 -
売上安定と拡大
お客さんの状況を考えよう
お客さんは売り手の言うことを話半分で聞いています。でも、信じていないのは商品そのものというよりも、同じ商品を扱っている業界全体だったり、場合によってはお客さん自身だったりします。それを踏まえて信じてもらわなければ、商品は売れません。 -
売上安定と拡大
直販ルートを育てろ!
商品の販売を誰かに任せたい。そう考えている人は少なくありません。確かに、販売を任せてしまえば楽です。でも、その代わりに様々なリスクを背負い込むことになります。だから、少なくとも一つは直販のルートを持っておく必要があります。 -
売上安定と拡大
信じてもらえなければないのと同じ
商品を販売するとき、いくらその素晴らしさを伝えても、結局のところ信じてもらえなければ意味がありません。だから、商品の良さを伝えるならそれを信じてもらうための証拠をお客さんに提示する必要があります。 -
売上安定と拡大
商品そのまま単価200倍
同じ商品でも、売り方を変えるとそれまでとは全く別の価値で販売できるケースがあります。お客さんが何を求めているのか、そこにどのくらいお金を払ってくれるかを考えて値段をつければ、ただ何もせずに売る何倍もの価格買ってくれる人が現れます。