売上安定と拡大– category –
売上を安定させ、利益を拡大するための情報をまとめた記事
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売上安定と拡大
恐怖のむちうち治療
あなたは自分の扱っている商品についてはプロフェッショナルですよね。だから商品知識は豊富で、色々な「当たり前」があるはずです。でも、その「当たり前」をお客さんと共有できているかどうかは一度確認した方が良いかも知れません。 -
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小さな会社向け、赤字の出ない広告術
小さな会社が広告を成功させるためには、広告費を回収し、利益が出せる状態出ある事を確認した上で広告を出す必要があります。それを実現するにはダイレクトレスポンス型の広告を使う必要があります。 -
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よく見る広告のマネをしてはいけない
広告を出すとき、私たちはついつい普段よく見ている広告をマネしてしまいがちです。この「普段見ている広告」はたいていの場合大企業の広告です。そして、大企業の広告は中小企業がマネしても全く意味がありません。 -
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メールマガジンに書くネタの作り方
メールマガジンに何を書いて良いのか分からない。ちょっと書いたらもうネタが尽きてしまった。そんな悩みを抱えている方は多いと思います。でも、メールマガジンのネタなんて日常の出来事でも大丈夫です。というのも、メールマガジンの目的は売上を作る事だからです。 -
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販売と押し売りの違い
販売というとなんとなく苦手、嫌だ、と思う方が多いようです。でも、売り手も買い手もストレスなく商品を販売することができれば、そんな忌避感を感じる必要はありませんよね。そのためには、お客さんが商品をほしいと思う状況を作る事が重要です。 -
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商品がないときに販売する?
商品がなくても良いからまず売れ、というのは成功するマーケティングの基本です。でも、商品ができていないのに売ってしまって良いのか不安ですよね。大丈夫、問題ありません。実現不可能な商品を売るのはダメですが、そうでなければまず売るべきです。 -
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全ては「販売」から
商品が売れるかどうか、チラシが当たるかどうか、ビジネスが成功するかどうかを、実際に販売する前に知る方法はありません。売れるかどうかの答えは市場にしかありません。だから、まずは販売をするのが先です。 -
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プレスリリースの間違い
マスコミが取材に来てくれたらなぁ。というのは経営者だったら一度は考えたことがあるはずです。そのための方法としてプレスリリースという手段があるのですが、これは採用率が高くありません。その理由は書き方を間違っているからです。 -
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低脂肪乳は牛乳ではありません
牛乳と低脂肪乳は違う飲み物。私がそれを知ったのは大学に入ってある経験をしてからでした。当たり前すぎて教えてもらえなかったわけですが、あなたにとっての当たり前をお客さんにとっても当たり前と思うと危険です。 -
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ハンバーガーを売る方法
お店を出店するとき、何でも一つ条件が叶うとしたら何を望みますか?この質問はマーケティングの有名な質問なので、聞いたことのある方もいらっしゃるかも知れません。確実に成功したければこの質問の会ウトウである「商品をほしがるお客さん」をいかに集めるかを考える必要があります。 -
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リピートしないって本当ですか?
どんな商品であれ、一度商品を買ってくれた人はもう一度商品を買ってくれる可能性が高い傾向があります。少なくとも一度も商品を買ってくれていない人よりは一度商品を買ってくれた人の方が商品を買ってくれる可能性が高いのです。 -
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価値を欲しがるお客さんを集める
付加価値の高い商品を販売するには、お客さんの側でその価値を受け取る準備が整っている必要があります。お客さんがその価値を欲しいと思っていなければ商品は売れません。だから、あなたが提供する価値を欲しいと感じるを客さんを集めることが重要です。 -
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商品の価値を伝える
良い商品をちゃんとした値段で買ってもらうためには、商品の価値を伝える努力をする必要があります。お客さんは商品についてはプロではありません。だから、価値をちゃんと伝えてあげないと伝わらず、お金を出してもらえないのです。 -
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良い商品が売れる三つの条件
「良い商品なのに売れない」というのは、とても良く頂くご相談です。モノはすごく良い、安い、にもかかわらず売れない。その理由はたいていの場合三つのことのうち少なくとも一つ以上が上手くいっていないからです。 -
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動物を捕まえるための仕掛け
畑を荒らす動物を捕まえる罠には肉を置いておいても意味がありません。何せ畑を荒らす動物は畑の野菜を食べに来るわけです。だから野菜を置いておかないと捕まらないのです。お客さんを集めるときにも同じ事に気をつける必要があります。 -
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ダイレクトメールとその他の郵送物の違い
マーケティングの文脈では、「ダイレクトメール」と言った場合商品の販売を目的としたお手紙の事を指します。商品を販売しないお手紙はニュースレターやサンキューレター等と呼んで区別されます。その理由は目的が全く異なるからです。 -
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締め切りがビジネスを変える
締め切りのないチラシをよく見かけます。そして、見る度に「お金を無駄にしているなぁ」と思ってしまいます。というのも、締め切りがあるのとないのとでは、お客さんからのお申し込み率が天と地ほども差が出るからです。 -
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DMを読んでもらうための三段階発送
ダイレクトメールキャンペーンをするなら、3通のダイレクトメールを送るとより良い結果を得られます。というのも3回ダイレクトメールを送ることによって、1通しか送らなかった場合の3倍以上の売上を得られるからです。 -
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ダイレクトメールを送る相手の絞り込み
ダイレクトメールを出すときに最も大きな障害になるのが発送のコストです。これをクリアするには成約率を高めなければ行けません。そのために必要なのが送る相手を買ってくれる可能性が高い人だけに絞り込むという事です。 -
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DMを受け取ってもらえるお客さんとの関係作り
ダイレクトメールを送っても効果が出ない最大の理由は、ダイレクトメールを送りたいときだけ、級にお客さんにお手紙を送るからです。それではお客さんとの関係性が育っておらず、どんなに素晴らしい提案をしても注文はもらえません。