売上安定と拡大– category –

商品点数を増やすと、一つ一つの商品の単価を上げるのに苦労します。なぜなら、商品の単価を上げても購入してもらえるようにするには、商品の価値を伝える必要があるからです。；多くの商品に対してそんな情報提供をできる余力は殆どの企業にはありません。

売上を増やすために商品点数を増やすと、利益が減ります。というのも、新商品を増やすには新商品を開発する必要があり、その開発コストがかかってしまうからです。さらに、多くの商品に購買が分散してしまうため、スケールメリットも減ります。

売上を増やすために商品を増やそう。そう考える経営者は多いです。しかし実際のところ、売上を増やすために必要なのは商品ではなく販売活動です。一つの商品でも十分大きな売上を作る事はできます。

ビジネスで準備のし忘れがあると、絶好のチャンスを逃すことになりかねません。特にマーケティングにおいてはプロジェクトの成否を分けることもあります。そんなミスを避けるには、年間のマーケティング計画を立てておくのがおすすめです。

マーケティングには様々な施策がありますが、どの施策が最も効果があるかはやってみなければ分かりません。どう考えてもこれが良いだろう、と思っても実際遣ってみたら違う結果が出る事なんて日常茶飯事です。

リサーチには3つの種類があります。1つ目は自社商品のリサーチ、2つ目はお客さんのベネフィットのリサーチ、3つ目は競合商品のリサーチです。特に2つめ、3つめのリサーチを行う事で商品への自信が付きます。

商品の成約率がなかなか上がらない場合、商品に自信がない事が原因である可能性があります。というのも自信のなさは言葉尻や行動などからお客さんに漏れ伝わるからです。売り手に自信がなければ、当然買い手も自信を持って購入できません。

「売上の大半を1社に頼っている」「スーパー営業マン1人で大きな売上を作っている」「お客さんと連絡を取る手段が1つしかない」もしこんな状態が一つでもあるなら、いくら売上が大きくても、あなたのビジネスはある日突然倒産する可能性があります。

お客さんの興味を引くためには、お客さんが知りたいことや、興味を持っていること、可能なら頭の中で常に考えている事に対して語りかけることがベストです。それができるようになれば、文章だけでお客さんを惹きつけられるようになります。

B2Bにはマーケティングが使えないと思われている傾向があります。でも実際のところそんな事はありません。なぜなら、相手が法人であっても、法人を運営しているスタッフは絶対に人間だからです。

お客さんが商品を購入すると決めるときには、必ず感情が動かされています。しかし、マーケティングに慣れていないとお客さんが感じている感情について想像が付きづらいかも知れません。そこで、今回はお客さんの抱えている感情とはどんなものかについて掘り下げました。

私たちは市場をリサーチして新たな商品の手がかりを得たり、既存商品の売り上げを増やしたりしようとします。その時、多くの場合はアンケートに頼りますが、本当に売上を伸ばしたいときにやるべきなのはアンケートではなく対面のヒアリングです。

もしあなたが期間制限のないキャンペーンの成約率がなかなか向上させられずに悩んでいるなら、締め切りを設定することをおすすめします。締め切りを設定するだけで成約率が10杯違うこともあります。

新規集客に大成功して倒産するケースがあります。そんな馬鹿なと思うかも知れませんが、実際新規の集客に成功していたにもかかわらず倒産してしまった三つの事例について解説し、その原因と対策についてもまとめました。

チラシを作るとき、私たちはついつい見た目の綺麗さを求めてしまいがちです。でも、チラシの目的を考えれば、本当にほしいのは見た目ではなく売上ですよね。そして、見た目をいくら整えても売上が増えるとは限りません。

あなたは自分の扱っている商品についてはプロフェッショナルですよね。だから商品知識は豊富で、色々な「当たり前」があるはずです。でも、その「当たり前」をお客さんと共有できているかどうかは一度確認した方が良いかも知れません。

小さな会社が広告を成功させるためには、広告費を回収し、利益が出せる状態出ある事を確認した上で広告を出す必要があります。それを実現するにはダイレクトレスポンス型の広告を使う必要があります。

広告を出すとき、私たちはついつい普段よく見ている広告をマネしてしまいがちです。この「普段見ている広告」はたいていの場合大企業の広告です。そして、大企業の広告は中小企業がマネしても全く意味がありません。

メールマガジンに何を書いて良いのか分からない。ちょっと書いたらもうネタが尽きてしまった。そんな悩みを抱えている方は多いと思います。でも、メールマガジンのネタなんて日常の出来事でも大丈夫です。というのも、メールマガジンの目的は売上を作る事だからです。

販売というとなんとなく苦手、嫌だ、と思う方が多いようです。でも、売り手も買い手もストレスなく商品を販売することができれば、そんな忌避感を感じる必要はありませんよね。そのためには、お客さんが商品をほしいと思う状況を作る事が重要です。