売上安定と拡大– category –

ある通販番組で、冒頭に「青汁を飲まなくなった理由」についての話をしていました。面白かったのは、その番組が青汁の対抗商品ではなく、青汁を売るための番組だったことです。この構成で番組を作るにはリサーチが必要だったはずです。

メールマガジンやニュースレターはビジネスを安定させるためにとても強い力があります。しかしだからといって、どこかからリストを買ってきて勝手に情報を送りつけるのはよくありません。まずは連絡を取る許可を得る必要があります。

きれいなデザイン、洗練された見た目、センスのある表現というのはかっこいいものです。でも、それらではご飯を食べることはできません。お客さんが知りたいのは、あなたのビジネスで自分の何を満たしてもらえるかだけです。

製品やサービスを紹介するための文章を書く力は、現代でビジネスをするなら絶対に必要です。にもかかわらず、上手く文章を書けないと悩んでいる方が少なくありません。文章は商品についてリサーチをすれば書けるようになります。

良い経営者さんほど、自社の製品やサービスにこだわりを持っています。しかし、そのこだわりが細かすぎるが故に、お客さんに伝わりきっていないケースがよくあります。このこだわりの意味をちゃんと伝えれば、お客さんがファンになってくれる可能性が高まります。

お客さんには商品の価値を伝える必要があります。ありとあらゆる方法を使って、価値を伝えなければ、お客さんはお客さんはあなたの商品の良さを理解してくれず、他社の品質が劣る商品を買って後悔してしまうかも知れません。

チラシの効果が上がらない理由はいろいろありますが、その大きな理由の一つに効果が出ないチラシを使っているから、というものがあります。誰のどんな役に立つのかをちゃんと具体的に書いておかないと、チラシの反応率は上がりません。

大人数向けに情報を伝えるとき、ついつい「皆さん」に向けて話をしてしまいがちです。でも、より多くの人に反応してもらいたければ、大人数相手でも誰か一人に向けて話をする必要があります。そうすれば商品は売れやすくなります。

交流会でひたすら自分の話をされる方がいます。仕事のために来ている訳なので、それ自体は別に悪くないのですが、交流会で一方的に話をするのはとてももったいないことです。というのも話を聞いた方が仕事につながるからです。

メールマガジンやニュースレターのネタが足らないというご相談をよく頂きます。確かに仕事の事しか書けないとなると、ネタがなくなってしまいますよね。でも心配入りません。コミュニケーションのネタは軽い話題で大丈夫です。

チラシの効果が出ない理由は読まれていないからですが、読まれない理由の中で二番目に大きなものが「面倒くさい」というものです。チラシの面倒くささを減らすには三つのことに取り組む必要があります。

クラウドファンディングの成功とは、大きな金額を集める事ではありません。ファンディングで支援してくれたお客さんと縁をつなぎ、その後も継続的に商品を買って頂く事が本当のゴールです。そのためにはコミュニケーションが重要です。

アンケートで批判的な意見があると、ついついそれに引っ張られて行動してしまいます。その人に満足してもらう為に商品を改善したり、そんな意見を言う人にも商品を買ってもらえるような戦略を考えたり。でもそれは無駄です。

「良い物を安く売る」というのは多くの経営者が心がけている事です。でも、これは必ずしも良いことばかりではありません。というかお店側にとってはむしろマイナス面の方が大きいくらいです。

一般的に古いものは時代遅れと考えられています。でも実際、人間の感性はそう簡単には変わりません。だから、古い時代の物が現代でもリバイバルします。同じように古い時代のヒット広告は現代でも大成功します。

人間は感情の生き物です。だから、論理的に考えて正しい事でも、感覚的に受け入れられなければ受け入れません。ビジネスの現場だけでなく、コミュニケーションを取るときにはこの点に気をつけると物事が上手くいきます。

チラシを作るときにはターゲットを絞るべき、というのはチラシの基本を学んだことのある方ならご存じだと思います。でも、一番気をつけるべきターゲットは新規のお客さんか、リピートのお客さんか、という違いです。

こだわりの料理を出しているのに、お客さんがこだわった料理ではなくどこにでもあるようなポテトフライや焼き鳥しか注文してくれなくて潰れた、というお店があるそうです。こだわりの料理を注文してくれないのは店主の責任です。

ダイレクトメールは開封してもらえなければ効果を発揮しません。だから、開封してもらうという一点のために全力を尽くす価値があります。開封してもらうには大きく三つの方法があります。さらに、開封しなくてもよくする方法も使えます。

文章量が少ない方が読んでもらえるという考えは間違っています。文章は短くてもお客さんが興味を持たなければ読まれません。さらに、成約率で言えば文章量は多い方が成約率が高い傾向があります。お客さんは情報を欲しているのです。