売上安定と拡大– category –

「鴨川市の海の幸をお届け」という広告を見かけました。なんとなく鴨川は海の幸が美味しいのかな、とは感じますが、鴨川の海で何がとれるのか、他の海鮮が有名な町と比べて美味しいのかどうかを知らなければ注文する気にはなりません。

ランディングページを作るとき、ついつい普通のページと同じ感覚で自社の紹介から書き始めてしまいがちです。でも、そんな書き方のランディングページでは売上は作れません。

ビジネスを長期的に安定させるためには、お客さんに繰り返し値引きなしで商品を買い続けてもらう必要があります。そのためにはお客さんから信頼してもらう必要があります。お客さんから信頼を得られればビジネスはどんどん安定します。

マイナーな商品を売るとき、ついつい初めてのお客さんにそのマイナーな商品を販売したくなってしまいます。でも、実際は最初に一般的な商品を販売してからの方がマイナーな商品を買ってもらいやすくなります。

値段の高い商品を買ってもらえない。そんな悩みを抱えている方はとても多いです。でも、状況を分析してみると、たいていの場合「それは売れないよね」という状態になっています。その原因はたった一つのことが不足しているからです。

人は「問題がある」ということに気づいていても、その問題を解決できる商品を買おうとしません。お客さんは「問題を解決したい」という状態になっていないと問題解決のための商品を買ってはくれません。

お客さんに自社のファンになってもらえたら嬉しいですよね。実際、ファンになってもらえれば安定した売上が増えますし、利益も大きくなります。でも、初めて商品を買ってもらった直後にファン化を進めるのは間違っています。

お客さんはあなたの書いたメッセージを見ていません。見ても疑います。そして、疑いが晴れたとしても行動しません。集客の文章を書くときにはこれを前提に書かないと失敗します。

商品を販売するにあたって、他社との差別化が必要と言われています。しかし、商品や特典で差別化していくのは簡単ではありません。でも、中小企業や個人だけが使える最強の差別化ポイントがあります。それはあなた自身です。

ビジネスで失敗する人が多い理由は明確です。勉強せずにビジネスをやっているからです。学校のテストを想像してみて下さい。習ってもいない内容のテストだったら、多分赤点が続出するはずです。ビジネスの失敗とはそういう状態なのです。

集客のメッセージはあまり読んでもらえないことがほとんどです。でも、読んでもらう方法はあります。それはお客さんが頭の中で考えている事をメッセージの最初で持ってくる事です。こうすれば、お客さんはメッセージから目を離せません。

高額な商品を販売できるようになると、利益率が大きくなります。さらに、顧客数も少なくて済むため、サポートなどの手間暇も減らせます。だから多くのコンサルタントが高額商品の準備を提示するのですが、販売が上手くいきません。

どんなに商品の品質が高くても買ってもらえないことはよくあります。その理由はお客さんが商品を欲しいと思っていないカラです。商品を販売するときにはお客さんに商品を「欲しい」と思ってもらう必要があるのです。

あまり意識されていないのですが、商品が売れない理由の一つに、あなたの販売している商品をお客さんがよくわかっていない、というものがあります。特に中小の企業が扱っているものはほとんどが説明の必要な商品です。

売上をたてたかったら販売活動を行う必要があります。ただ座って売上がたつのを待っているのでは、いつまで経っても売上は増えず、今のままの状態が増えます。もし売上がほしいのに販売活動をしていないなら、今すぐ販売活動に取り組んでください。

「この商品だったらこのくらい」という価格感があります。たいていの場合、この価格感はよく見る大手の商品が元になって形成されます。そして、中小がこの大手が作った価格感に沿った値付けをすると苦労します。

コロナウィルスの影響が色濃く残る2022年10月。USJは値上げを敢行するそうです。これができるのは、USJが徹底的なリサーチを元にマーケティングを行い、プロジェクトの成功率を97%という高確率にできているからです。

アンケートを作るとき、質問項目が中々思い浮かばなくて苦労することがあります。その理由は、誰にアンケートを採るかを決めていないからです。誰にアンケートを採るか決めると、具体的な質問が次々に思い浮かびます。

昔からこうやっているから、うちの業界はこうだから、我が社のやり方はこれだから、という理由で、無意味な行動を続けているビジネスがたくさんあります。利益は売価から原価を引いたもの、当考えすらも過去の物です。

売上を維持し続けるのは大変なことだと考えられています。でも実際のところ、これはそんなに難しいことではありません。お客さんの継続へのモチベーションを刺激できれば、お客さんは長い間あなたの顧客で居続けてくれます。