売上安定と拡大– category –
売上を安定させ、利益を拡大するための情報をまとめた記事
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マーケティングでやるべき事
「マーケティング」と言っても何を目的にすれば良いかよく分からない、というお話をよく聞きます。必要なのは「お客さんが商品を選ぶために十分な知識を提供すること」です。 -
広告代理店に任せるのは危険
広告に詳しい経営者は多くはありません。だから、広告は広告代理店に任せるものとされています。でも、これはコストと成果の面からちょっと危険な事です。 -
「一度買えば分かる」は怠け
一度うちのメニューを食べれば分かる。一度うちのサービスを体験すれば分かる。一度うちの商品を使えば分かる。これは社長としての仕事放棄です。 -
売上が増えない本当の原因
売上を増やしたいのに増えない場合、特にビジネスの立ち上げ時期においては商品を売っていないケースがよくあります。「商品を買える状態」と、「売っている」のは別物です。 -
マーケティングvsセールス
売上を作る為に必要なのはマーケティングなのか、セールスなのか、という話があります。実際にはどちらか一つではなく、両方を組み合わせて使うとその効果が最大化されます。 -
「セールストーク」の間違い
商品を販売するのに必要な力は「セールストーク」だと考えられています。でもこれは間違いです。商品を販売するときに最も必要なのは「聞く力」です。 -
お客さんがリピートしない本当の理由
リピートのお客さんは放っておいても増えません。リピートを増やすためにはリピートを増やすための活動をしなければお客さんが再度商品を購入してくれる事はありません。 -
まず最初にリピートを作れ
ビジネスを立ち上げるとき、まずはどうやって集客するかを考えてしまいがちです。でも、もっとビジネスを安定させ、利益を大きくするには集客の前に考えるべきことがあります。 -
隠れ競合を見つける方法
ビジネスで競合対策は重要です。でも、何が競合なのか分かっていないと対策できませんよね。実はほとんどのビジネスには気付きづらい競合がたくさんいます。 -
売り上げが増えない最大の原因
商品の売り上げを増やすために、真っ先に取り組むべき事は商品紹介メッセージの改善です。場合によっては商品が同じまま爆発的に商品が売れるようになる事もあります。 -
ちゃんと分かる言葉で伝えよう
こだわりのあまり、自分たちにしか分からない言葉で商品説明をしてしまうことがあります。これはとてももったいない事です。お客さんに分かる言葉、伝わる言葉で伝えるだけで、客単価が向上します。 -
誰でも作れる高額商品
高額で利益率の大きな商品を売りたい、けど難しいと考えている方は少なくありません。でも、実は誰でも高額で利益の大きな商品を作れます。 -
お客さんをもっと知ろう
マーケティングで最も重要なことは、テクニックではなくお客さんが求めている事を知る、ということです。基本過ぎて、場合によってはマーケティングの専門家でも忘れてしまいがちです。 -
「ところで何やってる人?」
一人で多くのビジネスに取り組まれている人がいます。それ自体は良いのですが、このときコンセプトをちゃんと説明できないと、仕事が減る傾向があります。 -
残念、お休みかぁ。。
お客さんに商品を紹介したのに買ってもらえなかったとき、私たちはついつい「このお客さんは商品を買わない」と判断してしまいがちです。でも、実際は単純にそのタイミングでは買わないという判断をしただけかも知れません。 -
通販ビジネスで最も重要なこと
通販を継続的に成功させるのは簡単なことではありません。通販を成功させるために最も重要なことはお客さんと人としての信頼関係を深める事です。 -
最も効率的な新規集客法
どんなビジネスでも集客の悩みはつきませんよね。でも、どんな業種・業界でも、どんな商品を扱っていても同じように使えるとても効率の良い集客方法があります。 -
サロン経営で最も重要なもの
サロン経営で最も需要なのは何でしょうか。立地?技術?設備?どれも違います。サロンの経営を長期的に安定させるために最も重要なのはお客さんとのトークです。 -
説得力あるメッセージの作り方
お客さんが納得してくれない状態では商品を買ってもらえません。お客さんに納得してもらうためには、伝える情報をひたすらシンプルにすることが重要です。 -
売る前に必要な成約率向上の秘訣
目の前のお客さんが商品を買うかどうかは、商品を提案する前にほとんど決まっています。言い換えれば、お客さんが「ほしい」と思っているかどうか次第で売れ行きが決まります。