売上安定と拡大– category –
売上を安定させ、利益を拡大するための情報をまとめた記事
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売上安定と拡大
「文字の多いチラシは売れない」の嘘
チラシは文字数が少ない方が読んでもらえる。そんな風に考えられています。これは確かに正しいのですが、重要なのは読んでもらえる事ではなく買ってもらえることです。文字数が少ないチラシは成約率が低くなってしまいます。 -
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みんな見落とす顧客管理の重要データ
顧客管理において重要視されるのは「いつ」「誰が」「何を買ったか」というあたりです。もちろんこれはこれで重要なのですが、世の中ではあまり重視されていない重要データがあります。それは「お客さんがどこから来たか」です。 -
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リピートにはおまけがたくさん
リピートで商品を購入してもらえればビジネスの安定度は段違いに向上します。しかも、リピートによって得られるものは売上の安定や利益の向上だけではありません。競合の排除や追加提案のチャンスも増やせます。 -
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そんなにたくさん選べるのは困る。。。
お客さんがいろいろなものから選べるように、たくさんの選択肢を用意するというのは良いことですよね。・・・残念。違います。確かに一見お客さんにとってうれしいことのように思えるのですが、実際は成約率が下がります。 -
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どうしてあんなに広告費を掛けられるのか?
広告を使っている会社はたくさんあります。でも、広告を使うには大金が必要になりますよね。彼らは一体どうやって広告の費用を捻出しているのでしょうか。その理由は決して利益率に余裕があるからではありません。 -
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その写真、誤解されていませんか?
チラシやウェブに使う写真は、ただ説明なく配置するとお客さんにとって受け取り方が変わります。つまり、あなたの伝えた良いとが伝わらない可能性があります。これを避けるためにはキャプションが効果的です。 -
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売り上げを増やすための専用洗剤
世の中にはありとあらゆる種類の洗剤があります。でも、本来界面活性剤の種類はそんなにはありません。つまり、あんなにたくさんの種類の洗剤を作る理由はないのです。にもかかわらず専用洗剤が作られるのは、その方が売れるからです。 -
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小規模ビジネス最強の差別化方法
他社に対してユニークな差別化をせよ、というのはマーケティングの基本的な教えの一つです。でも、商品で差別化をするのは簡単ではありません。一方、最も強い差別化は商品ではなく、関係性で作り出せます。 -
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本当に必要な企業努力
世の中で「企業努力」と言えば価格低減の努力です。でも、経営者が本当に目指すべき努力は価格低減ではありません。むしろ価格を上昇させる方向に努力をした方が、お客さんにとっても、会社にとっても良い結果になります。 -
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競合と差別化しているはずなのに売れない理由
あっちの会社より良い、こっちより優れている、というのは差別化にはなりません。他社と本当の意味で差別化するには、他社とは全く違った角度からメッセージを打ち出す必要があります。 -
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ビジネスを加速させるダイレクトマーケティング
マーケティングの中でも特にダイレクトマーケティングと呼ばれる手法があります。この手法を上手く活用すれば、ほぼ確実にコストよりもリターンが大きな集客方法を作り出せます。その肝はお客さんからの反応の計測です。 -
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自信をつけるための競合調査方法
直接競合ばかりを調査していると、自分のビジネスの価値に気づかず自信をなくし、価格を下げたくなってしまいます。でも間接競合を調査すると、自信が身につき、高い価格でも商品を売れる根拠が見つかります。 -
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やってはいけない競合調査
競合のリサーチをせよ、とはよく言われますが、多くの場合リサーチの方法が間違っています。結果として、リサーチをすればするほど自信をなくし商品の価格を下げたくなってきます。こんなリサーチはやるべきではありません。 -
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売上を安定させ、利益を増やす方法
売上を安定させ、利益を大きくしたいというのは経営者なら誰でも考えている事です。それを実現するのは簡単なことではありませんよね。でも、どんな業種でも業界でも、比較的再現性高く売上の安定と利益の拡大を実現する方法があります。 -
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就活生に学ぶ販売を成功させる方法
就職活動でなかなか決まらない学生は、常に自分のことばかり話す傾向があります。一方、決まる学生は自分が会社にとってどんな役に立てるかを話します。これ、商品を販売するときも全く同じです。 -
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お客さんの三段階
商品の売れ行きが悪い場合、お客さんがまだ自分の抱える問題に気付いていない可能性があります。このタイプのお客さんに商品を販売するのは簡単ではありません。良い商品なのに売れない、という場合の原因はこれかも知れません。 -
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商品やサービスに惚れてはいけない
惚れ込むくらい商品について調べろ、とは営業の世界でよく言われる言葉です。でも、あまりにも惚れ込みすぎると問題が発生します。どちらかというと、私たちが惚れ込むべきはお客さんであって、商品には自信があれば十分です。 -
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リストを作ろう
お客さんの管理、していますでしょうか。通販なら比較的データを取っているところは多いと思いますが、店舗だと顧客リストを作っているところはそんなに多くないと思います。でも、このリストの有無がビジネスの明暗を分けます。 -
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非効率経営こそが生き残れる理由
経営は効率的にするべきだ、生産性の高い仕事に注力しなければならない。多くの経営者はそう考えています。でも中小の企業にとって効率化は必ずしも効果的とは限りません。むしろ効率を求めすぎて利益を失う可能性もあります。 -
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新年度、販売促進計画できてますか?
販売促進は思いつきでやっても効果を出せません。そもそも準備していないと商品の仕入れや告知が間に合わないというケースも多いでしょう。間違いなく販売促進をするには、毎月の計画を立てておく必要があります。