ビジネスを壊す簡単な方法

選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。

ビジネスを簡単に、しかも確実にぶち壊す方法があります。

それは過剰な値引き販売です。

しかも厄介なことに、値引き販売は短期的に売上が伸び、客数も増えます。なので、そこだけ見ているとビジネスを壊す原因になるとは気づけません。

でもよく考えてみてください。私たちが本当に欲しいのは売上でも客数でもありませんよね。本当に欲しいのは利益のはずです。

値引きをすると確かに売上は伸びますが、利益はどうでしょうか。

値引きはビジネスの根源を破壊する

ほんのわずかな値引き額だったとしても、利益には大きな影響があります。例えば利益率20%で物販をしているとしましょう。このとき、10%値引きをしたとします。

すると利益率は10%に半減してしまいますよね。でも、お客さんから見ればたった10%の割引ですから、ほとんどの場合客数が2倍になるなんてことはありません。

つまり、値引き前と値引き後では売上が増えても利益は減ってしまうわけです。

こんなことを繰り返していたらいくら売っても利益が出ない体質になってしまいますよね。

値引きをせずに売るのは大変です。でも一方値引きをして売れば簡単に売上は伸びます。だから一度値引きで売上が増える経験をしてしまうと麻薬のように値引きを繰り返してしまいがちです。

そうなればあなたのビジネスが崩壊するまで時間はかかりません。

値引きの魔力に囚われないよう、気をつけてくださいね。