商品が高いと言われてしまう本当の理由

選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。

前回は利益を出せる高付加価値商品の作り方についてお伝えしました。しかし、単価が高い商品を作ってもなかなか売れない、という悩みもあると思います。

今回は高いと言われずに商品を買ってもらう方法について書いてみます。

お客さんは安物が欲しいわけじゃない

まず前提として、安物が欲しい人は多くはありません。お客さんがほしがっているのは単純に売価が低い商品ではないということです。

多くの人は自分が求める価値を持っている商品の中で売価が低いものを探しています。つまり、自分が価値を認めて欲しいと思ったものなら、ほとんどの人はちゃんとお金を払うんですね。

ということは、お客さんにちゃんと価値を説明し、受け入れてもらえれば価格が高くても商品を買ってもらえるようになるわけです。

ちゃんと価値を伝えよう

実は高くて売れない、と悩んでいてこの「商品価値を伝える」という部分がちゃんとできていないケースがかなりあります。

お客さんは、大手が大して思いも込めずに安売りしている商品を見ています。この結果、世の中のほとんどの商品の相場観はとても下がってしまっています。

でも、あなたがこだわりを持って提供している商品はそんな安物とは全く違った価値を持っていますよね。

だから、その価値をちゃんと伝えてあげれば高くても買ってくれるお客さんは増えます。もちろん全員とは言いませんが、少なくとも一部のお客さんは高い価格を受け入れてくれるというわけです。

だから是非商品の価値を伝える事にもっと力を入れてください。そうすれば高くても繰り返し買ってくれるお客さんが必ず現れます。