起業直後ほど高額商品が必要な理由

選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。

高額な商品は経験を積んでより大きな価値を提供できるようになってからじゃないと扱えない、と考えられています。

この考えは間違っています。

起業直後ほど高額な商品を作って提供する必要があります。というのも、起業直後はお客さんの人数が少ないからです。

少ない顧客数でも十分に生活していけるだけの売上を作るには、一回の取引あたりの金額を増やす必要があります。

低単価商品ばかりだと何が起きるのか

例えば自分の生活を成立させるために必要な売上が1,000万円だったとしましょう。

もし商品の価格が1,000円だったら、1,000万円の売上を作るには1万人に商品を売る必要がありますよね。

こうなるとほとんど生活できないでしょう。これだけの人数に商品を届けるには一人では無理ですし、手作りの商品だったらそもそも年間で1万個も作れないかもしれません。

でも、1万円、10万円だったらどうでしょうか。

1万円の場合、年間の顧客数は1,000人です。まだちょっとハードルが高いですが、物販でちゃんと販路の開拓ができれば無理な数字ではないでしょう。

10万円の場合、年間100人に売れば1,000万円は達成できます。これならだいぶ現実的ですよね。労働集約型のサービスでも狙える数字です。

このように、単価を下げれば下げるほど目標達成は困難になります。もちろん、単価を上げるには値段に合った価値を持った商品でなければいけませんし、それに合わせた売り方も必要になります。

それでも、生活できなくなるより高単価で販売する努力をした方が良いと思うのですが、いかがでしょうか。