売上を作る最も単純な方法

選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。

営業、販売、セールス。

この言葉が苦手、という人は少なくないと思います。私自身も苦手です。

でもビジネスをやるなら、あるいはビジネスとまで行かなくても自分の製品やサービスを世に拡げていきたいなら、セールスは避けては通れません。

マーケティングがあればセールスは要らない？

ピーター・ドラッガーの言葉に「マーケティングの目的はセールスを不要にすることだ」というものがあります。

私もこの言葉に触発されて、苦手なセールスをしなくて済むなら、と考えてマーケティングを学びました。

でも実際のところ、マーケティングにできるのは「商品に興味を持ったお客さんを目の前に連れてくる」ところまでです。

もちろん中にはその状態で買ってくれる人もいますので、ドラッガーの言葉も嘘ではありませんが、せっかく目の前に来てくれた人のうち、一人でも多くに商品を買ってもらうにはセールスが必要です。

セールスとは押し売りではない

もちろん、ここで言うセールスとは押し売りではありません。お客さん自身が自分の課題を理解し、それを解決したいと望み、そのために商品を欲しい、という状態になるよう手助けをする事です。

もしあなたがマーケティングを一生懸命やっても成果が出ないと悩んでいるなら、是非セールスの技術も身につける事をおすすめします。

セールスの技術を身につければ、年収1,000万円からはもはや逃げられません。