売上を伸ばしたければ人目を気にしよう

選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。

売上を増やしたいとき、私たちはついつい商品に注力してしまいがちです。

どんな商品を開発すれば売れるだろうか、どんなラインナップにすれば買ってもらえるだろうか、売れない理由は商品のどこにあるのだろうか。

もちろん商品の品質やラインナップは重要ですが、これを改善するだけでは商品が売れるようにはなりません。

必要なのは「お客さんが自分たちの商品をどうやって見つけているか？」という視点です。

お客さんはどうやってあなたを見つけている？

例えば店舗なら、お客さんはどうやって自分たちの店を見つけているのでしょうか。広告？ネット検索？Googleビジネスプロフィール？

広告ならどの広告が一番見られているのか。検索ならどんな検索単語で探されているのか。Googleビジネスプロフィールなら、どの地域とどの業種で見つけているのか。

他から自分たちがどのように見られているかを考えると、どうやったらお客さんに見つけてもらえるかがわかります。

お客さんがよく使う検索ワード、お客さんがよく使うハッシュタグ、お客さんがよく見ているページやyoutube動画。これがわかれば、そのワードやタグや場所であなたの商品の価値を伝える事で、自ずと売上は増えていきます。