2023年1月– date –

LPのご相談を時々受けるのですが、多くの場合LPを単純な「販売ページ」、あるいはその一種と考えている方に時々お会いします。これは間違いで、LPはビジネスにとってもっと重要な役割を持っています。

レッテル貼り、というのは一般的に良くない事とされています。確かに事実をねじ曲げて解釈してしまうという意味では危険です。でもレッテル貼りの効果を逆に使って、自分にとってプラスの効果を生み出すこともできます。

選択肢が多すぎると人は選ぶ事ができなくなります。特に商品を提示するときにお客さんのためと思って色々な選択肢を用意しておくと、むしろ成約率が下がってしまうケースがあります。選択肢は選びやすく提示してください。

売上に関するご相談をよく頂きます。売上が伸びない、安定しない、足りない、というご相談ですね。このご相談を頂く場合、かなり高い確率で商品を売っていると言える状態になっていません。商品を積極的に売るだけで問題の多くは解決します。

安売りは最も多用される販売促進方法です。単純に値段を下げれば良いだけなので頭を使う必要もなく、ついつい使いたくなってしまうわけですが、安売りはビジネスの選択肢を狭めるとても危険な販売方法です。

商品に惚れ込んでビジネスをスタートした、という話をよく聞きます。もちろん、商品に何の感慨もないのは困りますが、一方で商品だけに惚れ込みすぎるのも困りものです。というのもお客さんに惚れないと商品は売れないからです。

販売する商品の価格を上げたいというのは経営者共通の願いです。でも、単純に高い商品をラインナップしておくだけでは売れるようになりません。高い商品を売るためには二つの手順を践む必要があります。

伝統だから、慣例だから、長く続いているからという理由で無駄なことをしてしまっているケースがよくあります。当たり前だと考えている社内の集まりや行動は、是非一度それによってどんな効果が得られているかを検討してください。

交流会などでマッチングするときには、必ず販売先のリストがあるかどうかを考えて組む相手を選ぶ必要があります。一方で、単純にリストさえあれば良いという話でもありません。下手をするとスパムメールと同じような事をしてしまう危険性があります。

ビジネスマッチングで「上手くマッチングできて良い商品ができたんだけど、思ったより売上が伸びなかった」というケースがあります。この理由は明確で、売り先を作ってくれる人とのマッチングができていないからです。

ストレスは仕事の進捗と面倒な人間関係からやってきます。仕事の進捗は頑張って勧めるしかありませんが、面倒な人間関係は経営者なら切り捨てることができます。面倒なお客さんも、大変な取引さも、困ったスタッフも切りましょう。

「どうせ魚を釣るなら、いけすの中に居る魚を釣りたい。それも小さないけすで、水を張ってない方がいい。大きい魚に越したことはないし、できれば機関銃を使って仕留めたい。」マーケティングならそれが実現できます。

商品の良さを伝えるとき、一度にいくつもたくさんのことを伝えたくなるのが人情です。でも、これはお客さんに情報が伝わりづらいので避けた方が良いです。お客さんに伝えるときには一度に一つずつ伝えるようにしてください。

商品販売型のキャッチコピーは上手くいきません。成功するキャッチコピーは商品を売ることではなく、お客さんの興味を引きつけることに力を入れて作られています。これを間違うとキャッチコピーは機能しません。

世の中には様々な集客ツールがあります。そして、ある業種ではそのツールで上手くいっても、他の業種で同じように上手くいくとは限りません。自社にあったツールが何かを見極めるには、まずお客さんを知る必要があります。

商品のラインナップを作る時、たいていの場合は商品そのものからスタートします。今ある商品の上位、下位、別会社の商品、さらにその周辺商品、といった具合です。でも、お客さんの視点からラインナップするのも重要です。

目標を実現しようと思ったら多くのことに取り組む必要があります。目標が大きくなればなるほど、やらなければいけないことは増えますよね。だから、多くのことに一気に取り組みたくなってしまい、継続できなくなってしまうわけです。

目標に向けて「毎日これをしよう！」と決めていたのに、何かのタイミングでそれを休んでしまうと、それをきっかけにして行動をしなくなってしまうことがあります。それを防ぐには、行動できなかったときの代替目標を設定するという方法が使えます。

目標を実現するためには行動し続ける必要があります。そのためには三日坊主にならないための仕組みが必要です。一つ目に重要な事は、一足飛びに大きな行動を続けようとしないことです。小さな事から取り組んで下さい。

新年です。新しい目標を達成するために、様々な行動を始めている方も多いと思います。でも一方で、どうしても三日坊主になってしまうケースもありますよね。そうなってしまう最大の原因は気合いで何とかしようとするからです。