お店を出店するとき、何でも一つ条件が叶うとしたら何を望みますか？この質問はマーケティングの有名な質問なので、聞いたことのある方もいらっしゃるかも知れません。確実に成功したければこの質問の会ウトウである「商品をほしがるお客さん」をいかに集めるかを考える必要があります。

苦手なこと、嫌いなことを一生懸命やって、好きなことよりも上手くできるようになるのは至難の業です。仮に上手くできるようになっても苦手で嫌いなわけですから、楽しくありません。だったら好きなことで成果を出した方がずっとマシです。

経営者というのはとても忙しい生き物です。だから、常にあれをやらなければ、これをやらなければと考えている方がほとんどです。でも、時間や資金の関係で、全てをやることはできません。だからまずはやらないことを決める必要があります。

「今ビジネスをするならSNSを使わなければいけない」そんな強迫観念にとりつかれてしまっている方が時々いらっしゃいます。現代においてビジネスをするにあたって、SNSは必須ではありません。むしろSNSにかける時間を別の事に使った方が良いくらいです。

どんな商品であれ、一度商品を買ってくれた人はもう一度商品を買ってくれる可能性が高い傾向があります。少なくとも一度も商品を買ってくれていない人よりは一度商品を買ってくれた人の方が商品を買ってくれる可能性が高いのです。

お客さんの要求にどこまで対応し、どんなレベルのサービスを提供するかを決めて宣言するものを「サービスレベルアグリーメント」と言います。サービスレベルを決めると効率的に気持ちよく仕事ができるようになります。

魔法のような集客方法はありません。でも魔法のように見える集客方法はあります。そおの魔法を支えているのはひたすらに地味で時間のかかる、魔法とは対極にあるような活動です。でも逆にそれさえやっておけばいつでも魔法が使えるという事でもあります。

ネットで集客するなら時間がかかることを覚悟する必要があります。なるべく早く売上を作るためにはネットを使った集客をするのではなく、なるべくリアルで対面集客できないか考えてみてください。

世の中で使われている言葉は意外と定義が曖昧です。一言「売れない」と言っても、全く売れないのか、欲しい目標金額まで売れていないのか、目標金額はいくらくらいなのか、そのあたりが明確になっていないといつまでも「売れない」状態が続きます。

付加価値の高い商品を販売するには、お客さんの側でその価値を受け取る準備が整っている必要があります。お客さんがその価値を欲しいと思っていなければ商品は売れません。だから、あなたが提供する価値を欲しいと感じるを客さんを集めることが重要です。

良い商品をちゃんとした値段で買ってもらうためには、商品の価値を伝える努力をする必要があります。お客さんは商品についてはプロではありません。だから、価値をちゃんと伝えてあげないと伝わらず、お金を出してもらえないのです。

「良い商品なのに売れない」というのは、とても良く頂くご相談です。モノはすごく良い、安い、にもかかわらず売れない。その理由はたいていの場合三つのことのうち少なくとも一つ以上が上手くいっていないからです。

畑を荒らす動物を捕まえる罠には肉を置いておいても意味がありません。何せ畑を荒らす動物は畑の野菜を食べに来るわけです。だから野菜を置いておかないと捕まらないのです。お客さんを集めるときにも同じ事に気をつける必要があります。

マーケティングの文脈では、「ダイレクトメール」と言った場合商品の販売を目的としたお手紙の事を指します。商品を販売しないお手紙はニュースレターやサンキューレター等と呼んで区別されます。その理由は目的が全く異なるからです。

締め切りのないチラシをよく見かけます。そして、見る度に「お金を無駄にしているなぁ」と思ってしまいます。というのも、締め切りがあるのとないのとでは、お客さんからのお申し込み率が天と地ほども差が出るからです。

ダイレクトメールキャンペーンをするなら、3通のダイレクトメールを送るとより良い結果を得られます。というのも3回ダイレクトメールを送ることによって、1通しか送らなかった場合の3倍以上の売上を得られるからです。

ダイレクトメールを出すときに最も大きな障害になるのが発送のコストです。これをクリアするには成約率を高めなければ行けません。そのために必要なのが送る相手を買ってくれる可能性が高い人だけに絞り込むという事です。

ダイレクトメールを送っても効果が出ない最大の理由は、ダイレクトメールを送りたいときだけ、級にお客さんにお手紙を送るからです。それではお客さんとの関係性が育っておらず、どんなに素晴らしい提案をしても注文はもらえません。

ダイレクトメールはとても強力なツールです。にもかかわらず、ダイレクトメールで失敗を経験している経営者さんは少なくありません。これは、ダイレクトメールが成功するための三つの条件を満たしていないからです。

広告を出すとき、私たちはついつい大手企業のCMやスーパーのチラシを参考にしてしまいます。これは間違いです。よく見る広告には、成功する広告に共通する特徴が足りません。その特徴とは「広告の効果を計測する仕組み」です。