From：姉歯@DBm
石巻の珈琲工房いしかわより
昨日まで3回にわたって、情報を受け取る側にとっての動画のメリットについてお伝えしてきました。動画は実際の生活環境に近い形で情報を受け取れること、購入前に製品やサービスの疑似利用体験ができること、頭で考えなくても情報を理解できることがポイントでしたね。
実は動画を使う事は、情報を発信するあなたにとってもメリットがあります。それは、伝えるべき事をあなたの意図した順番で伝えられる点です。
これまでお伝えしてきたことは順番に伝えないと意味がありません。
というのも、通常のウェブページだとお客さんが商品の価値を知る前に価格を見て買うのをやめてしまう事があるからです。
お客さんは常に価格を気にしながら買い物をしています。だから、ページを開いた瞬間に価格が書いてある場所までスクロールして、想定していた価格より高いとその時点で購入をやめてしまう事が多いんですね。
しかし、本当にその製品に価値がある事が伝われば、価格に関係なくお客さんに買ってもらえる可能性があります。
例えばコーヒーを販売しているとして、1ヶ月分で1万円といわれたら高いと感じると思います。しかし、コーヒーには記憶力を向上させる効果があり、さらに健康に良く、月1万円なら1杯に換算すると1杯450円するスタバのコーヒーよりも安く、スタバより品質の高いコーヒーを飲めるとすれば、絶対に子どもを受験に合格させたい親なら買ってくれる可能性があります。
商品が持っている価値を知る前に価格を知ってしまうと、一般的な知識だけで商品を評価し、結果として一気に買う気が失せてしまうんですね。
これが通販番組で最後まで価格を言わない理由です。動画であなたの商品を紹介すれば全く同じように「先に価値を伝えてから価格を伝える」事ができます。
それによって、あなたの商品が持つ価値を正しく評価してもらえるようになるでしょう。
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