売れない商品は「良いもの」じゃない

選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。

「良い商品なんだけど売れないんだよなぁ」という悩みを時々聞きます。

「良い商品」と一口に言ってもいろんなタイプがあると思いますが、この悩みを抱えることになる「良さ」とは、たいていの場合「開発に苦労した」「製造が難しい」「高い原料を使っている」といったものです。

サービスだったら「習うのに大金がかかる」「技術的に難しい」「身に付けるまでに時間が必要」といったものかもしれません。

お客さんに取って本当に良いものか？

つまり、これは売り手にとって難しいとか、ハードルが高い、それを乗り越えたから良いものだ、という言い方なんですね。

確かにそれが良いものである可能性もありますが、売れていない以上答えは明確で、少なくともお客さんにとっては「良くないもの」だという事になります。

本当にお客さんにとって良いものだとしても、その良さが伝わっていないのは間違いありません。

もし「良い商品なのに・・・」と思ったら、その商品の「良さ」は本当にお客さんにとっての良さなのか、お客さんにとっての良さならそれを伝える努力をしているか、確認してみることをお勧めします。