データビジネスの姉歯です。
今日の記事タイトルは聖書の言葉です。子どもは家の近所だからという理由でYMCA系の保育園のお世話になりましたが、僕は別にキリスト教徒ではありません。でも、この言葉はビジネスを成功に導く言葉の一つだと思っています。
というのも、ビジネスは信頼されないと成功しないからです。信頼を得るには色々な方法がありますが、一番良いのは価値ある仕事を、お客さんが感じる価値未満の金額で提供する事です。
最もわかりやすいのは無料お試しでしょう。お客さんにお金を払ってもらう前に、あなたのビジネスの価値を与えてお客さんに信頼してもらおう、というわけですね。
また、商品を購入してもらえない大きな理由の一つに、「どんな製品やサービスが提供されるのかが分からない」というものがあります。お客さんは損をしたくありませんので、中身の分からないものにはお金を払いたくないと考えているんですね。
先にあなたがお客さんに与える事によって、自分が何をできるのか知ってもらえます。これによって購入のハードルが大きく下がるというわけです。
もちろん、与えた全てのお客さんがあなたの商品を買ってくれるわけではありません。でも、もしあなたが「一度使ってくれれば価値が分かるのに」と思っているなら、先に無料や安価な金額で与えるというのはとても良い方法です。
あなたの価値を多くの人に伝えるためにも是非試してみてください。
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