100人のお客さんを集めるには？

河北のビッグバンより

データビジネスの姉歯です。

1,000人の見込み客の中から100人のお客さんを集めるにはどうしたら良いでしょうか。

全員を一カ所に集めて猛烈な条件を提示すれば、もしかしたら一気に100人から買ってもらえるかも知れません。

でも、あなたがちょっとでも集客をしたことがあるなら、たった1回でターゲットの10%を新規客として取り込むことがいかに難しいかがよく分かるでしょう。たぶん、歴史を紐解いてもそんなに効率の良い集客をできた事例は存在しないはずです。

100人のお客さんを集める現実的な方法

でも、1,000人の見込み客から100人を集客する方法は存在します。それは、1,000人の見込み客から1人集客する方法を100個考えて実行することです。

実際、新規客の成約率0.1%というのはそんなに難しい数字ではありませんし、お客さんには100人100様の課題がありますから、100通りの集客メッセージを用意することもそんなに大変ではないでしょう。

ただし、とても手間がかかります。それでも、上手くいく可能性の低い、一気に100人集める広告に時間をかけるより、1人集める広告を次々に作った方が遙かに時間的効率が良くなるはずです。

実際、「多くの人」に向けたメッセージを発信しても伝わらず、むしろ買ってくれる人の人数は減る傾向があります。手間は掛かりますが、集客する時には1人集められるメッセージを100通り作るつもりで望んだ方が良いでしょう。