それ正しくできてる？

選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。

世の中には「効果がありそうな方法」がたくさんあります。でも、それが実際に効果的かどうかは分かりません。前回書いたSNSについてはまさにこれに当てはまる事例でしょう。

一方で、世の中には本当に「効果がある方法」の情報もたくさんあります。でも、その方法を使ってみたけれど上手く行かない、という話をよく聞きます。

私がよく聞くのはメールマガジンやダイレクトメールについての話です。

メルマガやDMは正しく使えば失敗しようがない

この二つは間違いなく売上に対して効果があります。にもかかわらず、やってみたけど上手く行かなかったという話をよく聞くんですね。

これ、たいていの場合メルマガやDMが効果を発揮するための前提条件が成立していません。

例えば、売上が欲しいときにだけメルマガやDMを送っているとか、DMを送るときに、対象の顧客を絞り込まずに全員に送っているとか、中にはDMで新規集客を試みて失敗している事例もあります。

つまり、メルマガやDMを正しく使えていない結果、成果が出ないわけですね。

正しく実行できているか確認しよう

売上が欲しいときやキャンペーン以外にもこまめにコンタクトを取り、キャンペーンの対象をしっかり選別してDMを送れば、ダイレクトメールはまず失敗しません。

成約率で34%とか40%なんて数字も出ます。

何か施策を行うときは、その施策が本当に効果があるかどうかを確認し、効果があるはずなのに成果が出ない場合は、正しくできているかどうかをチェックするようにしてください。