最初からオンラインで売れるようにはならない

選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。

起業塾などに行くと、「商品を販売するページの文章を書いてオンラインで公開し、そこにアクセスを集めるだけでビジネスができる」なんて話を聞くことがあります。

確かにその形でビジネスをされている方はいますし、最終的にそこを狙うのは悪い事ではありません。

でも最初からオンラインで販売するというのはなかなか上手くいきません。

というのも、対面販売の経験がない状態で、オンラインだけで販売するのはとても難しいからです。

オンライン販売にも対面販売の経験が必要

オンラインの販売も対面の販売も基本は変わりません。相手が課題に感じている事を自社の製品やサービスで解決できる事を伝え、納得してもらう事で商品が売れていくわけですね。

対面の販売であれば目の前のお客さんに何が課題かを聞き、それが解決できる事を伝えれば良いだけです。

でも対面せずに販売しようとすれば、当然相手にその場で課題について聞くことはできません。

だからオンラインで販売する時は相手の問題や課題について精通していないとそもそも何を伝えればよいかすらも分からない状態になってしまいます。

オンラインでの販売を目指すのは決して悪い事ではありませんが、それを実現するためにまずはリアルでお客さんに会って話を聞くことをお勧めします。