売上安定と拡大– category –
売上を安定させ、利益を拡大するための情報をまとめた記事
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リピート
お客さんを失わない為にやるべき事
ビジネスの成功はリピートにかかっています。このため、リピートしてくれるお客さんはできる限り減らさないように気を配る必要があります。そのために鍵となるのがお客さんが商品を購入してから次の購入までの期間です。 -
売上安定と拡大
「多くの人に伝わる広告」の間違い
広告はなるべく多くの人に響くように作る必要がありますよね。残念。それは間違いです。広告は誰か特定の人をターゲットにする代わりに、その人だったら絶対に欲しいと思ってもらえるような内容にするべきです。 -
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チラシを一回で終わらせるな
一度作ったチラシは何度も使えます。それも違うターゲットに見せるのでもなく、期間を空けるのでもありません。同じターゲットに、短期間の内に数回見せても、たいていの場合そのチラシによる集客人数は大きくは変わりません。 -
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信頼してもらうのは後で良い
創業からの期間が長ければそれだけ信頼してもらえる可能性が高まります。でも、それは最初に言うべき事ではありません。自社が信頼に足ることを示すのは、お客さんが信頼して良いかどうかを考え始めてからで充分です。 -
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デート?接待?
お客さんがアンケートに書くのは「外行きの理由」です。でも、実際に商売をするとき考えなければならないのは「表に出さない本心」です。それを引き出すにはアンケートではなく、実際にお客さんを膝を突き合わせてじっくり話を聞く必要があります。 -
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DMを新規集客に使ってはいけない理由
あなたの郵便受けにもよく集客のためのツールが投函されていると思います。郵便受けに届いていても、実際よく見てみると郵便で届いているものは限られています。その理由について解説した動画を公開しました。 -
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単価を下げて売上減少
商品の単価を上げるとたいていの場合売上が増えます。もちろんこれまで買ってくれていたお客さんの中には値上げを受け入れてくれない人もいますから、一時期はお客さんの数が減ります。それでも売上が増えるのです。 -
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どうしても飲みたくなって。。
お客さんは高い商品を買わないのではありません。その値段を払うだけの価値があるかどうか分からないから高い金額を出すのを躊躇するのです。高い理由をちゃんと伝え、お客さんにとって価値があることを理解してもらえれば、高くても商品を買ってもらえるようになります。 -
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供給を絞れ!
商品の供給が限られているとき、お客さんの「欲しい」という気持ちが高まりやすくなります。これは人間の本能に備わっている「希少性の高い物を手に入れたくなる」という心理現象によるものです。これを販売に活かしてください。 -
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物産展に営業が来た話
あなたの製品やサービスに価値を感じてくれるお客さんはどんな人ですか?そして、その人はどこに集まっていますか?この二つの質問に答えられれば、あなたの商品は飛躍的に売りやすくなります。何せその人が集まっている場所に行って、片っ端から声を掛ければいいのですから。 -
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展示会で狩りをしよう
展示販売回に出展したとき、最も気を遣うべき事は「お客さんとの関係をその場だけにしない」ということです。展示会の販売で終わってしまえば、そのお客さんから得られる売上はその場限りですよね。でも関係を作れればもっと長期にわたって売上を得られます。 -
売上安定と拡大
経営を科学にしよう
経営は職人技ではありません。経営は科学的に把握され、分析され、改善される必要があります。もちろんそんなアプローチをしなくても経営が上向くことはありますが、それは再現性がないまぐれ当たりでしかありません。 -
売上安定と拡大
え、懐かしい!
商品を「買ってもらう」前に必ず必要なことがあります。それは「知ってもらう」ことです。商品の存在を知らなければ、お客さんはあなたの商品を購入の選択肢に入れてはくれません。そして驚くほど多くの方があなたの商品を知りません。 -
売上安定と拡大
「良いものを作れば売れる」の矛盾
良いものを作れば売れると考えている人は少なくありません。それにすがりたい気持ちも分かりますが、この考え方はどこまでいっても伝説です。伝説は上手く行く人がほとんどいないから伝説だという事を忘れてはいけません。 -
売上安定と拡大
あれ、車の鍵かけたっけ?
商品の機能そのものは大して重要ではありません。でも、その機能がお客さんにとってどんな結果をもたらしてくれるかはとても重要です。結果の説明をしているか否かで、商品の購入率が大きく変わることもあるくらいです。 -
売上安定と拡大
消耗品をまとめ買い
価格戦略は企業にとって重要な課題です。にもかかわらず、原価を元に自分たちが欲しい利益を計算して価格を決めてしまっているケースが見られます。値付けはお客さんを見て行わないと安定したビジネスを作る事はできません。 -
売上安定と拡大
利益の公式
売上からコストを引いて求められるのは、単純に一回商品を買ってもらったときの利益でしかありません。経営を安定させるにはビジネスモデル全体の利益を考える必要があります。その方法について動画で解説しました。 -
売上安定と拡大
え?コーヒーやってんの?
お客さんはあなたのことをよく知りません。もちろん、お客さんがあなたから買っている商品については知っているでしょう。でも、それ以外の取扱商品やサービスについては知らない事の方が多いはずです。結果として、あなたは商機を逃しているかも知れません。 -
新規集客
商品販売前に絶対必要なこと
商品が売れない最大の理由は、全ての商品で共通しています。この理由を意識しているかどうかで売上は何倍にも差がつきます。そのポイントについて動画で解説しました。 -
売上安定と拡大
国勢調査への回答はお済みですか?
国勢調査への回答が済んだかどうか確認するチラシが届きました。このチラシを見て国勢調査に回答しなきゃと思った方もいらっしゃることでしょう。同じようにあなたも、商品の購入が済んだかどうか確認するチラシを届けると、プロモーションの効果が高まります。