売上安定と拡大– category –
売上を安定させ、利益を拡大するための情報をまとめた記事
-
売上安定と拡大
お客さんはたくさんいる
できるだけ多くのお客さんを集めたいと思うのが経営者のサガです。でも実際のところ、あなたの潜在的なお客さんのうち、ごく一部のお客さんを集められれば、十分な売上と利益を手に入れられます。そのためにはターゲットを絞る事が重要です。 -
売上安定と拡大
大雪とプリウス
大雪の日。おっかなびっくり走るランクルの横を、プリウスが颯爽と追い抜いていきました。ランクルのナンバーは名古屋、対するプリウスは札幌です。納得の理由ですよね。これは集客でも同じ事が言えます。 -
売上安定と拡大
「ほしい!」と言ってもらう方法
砂糖にもフェラーリがあるそうです。それに比べると普段私達が食べている砂糖は大八車みたいなもで、製菓用のグラニュー糖でようやくクラウンなのだそうです。もし砂糖のフェラーリで作ったお菓子があったら食べてみたいと思いませんか? -
売上安定と拡大
利益を増やせない理由
同じような商品でも、全く違う値段で販売されているケースがあります。よく見てみると、値段が高い商品はたいていの場合必要性がない、ということが分かります。つまり、必要な商品は安くしか売れず、必要のない商品は高く売れるのです。 -
売上安定と拡大
機械式腕時計の二面性
腕時計を新調しました。買ったのは機械式の腕時計です。え?高かったんじゃないかって?そんな事はありません。1万円かからずに変えました。その理由は、同じ機械式でもこの時計は必要に迫られて使うものだからです。 -
売上安定と拡大
お客さんも育つ
お客さんに一度商品を売ったらおしまい、というのはビジネスとしてとても勿体ない事です。せっかく自社の商品を買ってくれたなら、そのお客さんと長期的に関係を築き、お客さんにもっと良い人生を歩んでもらえるよう、価値を伝え続けてください。 -
売上安定と拡大
こんな時期だから送れ!
新型感染症で大変だからこそ、少しでも経費を減らすためにお客さんに出している手紙を減らすべきだ。そんな風に考えている人がいたら気をつけてください。それは逆です。こんな時期だからこそお手紙を出す価値があります。 -
売上安定と拡大
史上最悪の実質値上げ
値上げは大賛成です。むしろ値上げをするべきです。ただし、それはちゃんと価値ある商品を販売し、お客さんにその価値を伝える事が前提です。ただ利幅を求め手実質値上げをすることは、むしろあなたのビジネスを破壊するかも知れません。 -
売上安定と拡大
あなたは疑われている
あなたはお客さん以外の人から疑いの目で見られています。ちょっとさみしい話ですが、新規集客をする時に限って言えば、その前提で考えた方が現実に近いのは間違いありません。疑われているという前提で集客戦略を見直してみて下さい。 -
売上安定と拡大
マーケティングって何?
マーケティングという言葉があります。横文字は分かりづらいので日本語で何というかを調べて見ると、、なんと広辞苑には対応する単語が載っていません。つまり、一言では言い表せない概念なのです。 -
売上安定と拡大
集客に終わりはない
集客は大変です。どこかで手を抜きたくなるのが人情というものです。でも、集客の手を緩めた瞬間からビジネスの衰退が始まります。どんなに大変でも、手間が掛かっても、集客はやり続けなければいけません。 -
売上安定と拡大
アンケートは役に立たない
お客さんから商品の推薦コメントをもらうのはとても有益です。でも、単純にアンケートを撮るだけでは商品の推薦コメントとしては弱いものしか集まりません。本当に効果のある推薦文を集めたければ、実際お客さんに会ってインタビューする必要があります。 -
売上安定と拡大
「とりあえず売る」のをやめよう
商品は利益を出すために開発するものばかりとは限りません。もちろん、利益を出すための商品は必要ですが、それ以外にお客さんを集めるための商品があれば、もっと簡単にお客さんを集めて、結果的により大きな利益を出せるようになります。 -
売上安定と拡大
ダイレクトメールの問題点
ダイレクトメールはとても強力な広告媒体です。しかし郵送のコストがかかるという欠点があります。このため、新規集客に使うならあなたの商品の性質を考えないと、結果的に赤字に終わってしまう可能性があります。 -
売上安定と拡大
割引の理由をはっきりさせよう
会社を経営している方ならキャンペーンやセールをすることもあるかと思います。その時、お客さんにセールの理由を伝えていますか?これをちゃんと伝えておかないと、お客さんはあなたに不信感を持ち、業績が悪化してしまいます。 -
売上安定と拡大
売上への影響力TOP3
販売するとき、売り上げに大きな影響を与える三つの要素があります。その要素は「ターゲット」「オファー」「アイデア」です。より大きな売り上げを作りたければこの三つを意識してメッセージを作る必要があります。 -
売上安定と拡大
合わない人を正直に言おう
商品紹介をするとき、商品の良いことばかりを書きたくなりますよね。でもそれではお客さんの信頼は得られません。どんな商品にも必ず欠点はありますので、それを正直に伝え「こんな人には合いません」と言う事でより深い信頼を得られます。 -
売上安定と拡大
お客さんを切ろう
お付き合いするお客さんは選ぶべきです。あなたが提供するサービス以上の事を求めてくる人、口を開けばクレームばかりの人、自分の事ばかりでこちらの都合を考えない人。そんなお客さんはどんどん切り捨てて下さい。 -
売上安定と拡大
情報発信は特定の人に向けよう
情報発信をするとき、なるべく多くの人に伝わるメッセージにしたくなります。結果として「みなさん」という言葉を使ってしまいがちです。でもこの言葉は情報発信の時に最も使ってはいけない言葉なのです。 -
売上安定と拡大
価値観の合うお客さんを引き寄せる
クレームや無理な値引きを要求してくる面倒くさいお客さんがいます。こんなお客さんは、大抵の場合あなたと価値観が異なっています。事前にしっかりコミュニケーションをとってあなたの価値観を伝える事で、困ったお客さんを減らせます。