売上安定と拡大– category –
売上を安定させ、利益を拡大するための情報をまとめた記事
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売上安定と拡大
郵送で新規客を集めるな
ダイレクトメールを送るのは良い手ですが、殆どの業界では、ダイレクトメールを新規の集客に使うべきではありません。というののも、成約率と配送コストを考えると、ダイレクトメールはとても高コストな媒体だからです。 -
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副業で1,300人集客できた理由
私は以前副業で1,300人のお客さんを集めていたことがあります。普通に集客していたら、1,300人のお客さんを集めるのは簡単ではありません。それを副業で時間のな田舎達成できたのは、集客のメッセージを使っていたからです。 -
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知らなければないのと同じ
いくら素晴らしい商品を作っても、すごいサービスを作っても、それがお客さんに知られていなければ商品は絶対に売れません。だから、商品を買ってもらうにはまず商品を知ってもらうための活動をする必要があります。 -
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集客の前提条件:お客さんは疑っている
いくら自社商品の良さをPRしても、あなたの商品は買ってもらえるようになりません。なぜなら、お客さんはあなたの言っている事を疑っているからです。これはあなたが悪いわけではないのですが、信じてもらうための努力は必要です。 -
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LINEを広告ツールと考えるならやるべき事
LINEやメールのアドレスが分かれば、お客さんにいくらでも商品の情報を届けられるようになる。それは確かにそうなのですが、この考え方でLINEやメールを運用していると、ビジネスは絶対に行き詰まります。 -
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青汁を飲まなくなった理由は?
ある通販番組で、冒頭に「青汁を飲まなくなった理由」についての話をしていました。面白かったのは、その番組が青汁の対抗商品ではなく、青汁を売るための番組だったことです。この構成で番組を作るにはリサーチが必要だったはずです。 -
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コミュニケーションのきっかけ
メールマガジンやニュースレターはビジネスを安定させるためにとても強い力があります。しかしだからといって、どこかからリストを買ってきて勝手に情報を送りつけるのはよくありません。まずは連絡を取る許可を得る必要があります。 -
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綺麗なショップカードはお客さんを呼んではくれない
きれいなデザイン、洗練された見た目、センスのある表現というのはかっこいいものです。でも、それらではご飯を食べることはできません。お客さんが知りたいのは、あなたのビジネスで自分の何を満たしてもらえるかだけです。 -
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文章を書けない本当の理由
製品やサービスを紹介するための文章を書く力は、現代でビジネスをするなら絶対に必要です。にもかかわらず、上手く文章を書けないと悩んでいる方が少なくありません。文章は商品についてリサーチをすれば書けるようになります。 -
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細かい違いは言わないと分からない
良い経営者さんほど、自社の製品やサービスにこだわりを持っています。しかし、そのこだわりが細かすぎるが故に、お客さんに伝わりきっていないケースがよくあります。このこだわりの意味をちゃんと伝えれば、お客さんがファンになってくれる可能性が高まります。 -
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どうやって価値を伝えるか
お客さんには商品の価値を伝える必要があります。ありとあらゆる方法を使って、価値を伝えなければ、お客さんはお客さんはあなたの商品の良さを理解してくれず、他社の品質が劣る商品を買って後悔してしまうかも知れません。 -
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あなたの商品は誰のどんな役に立つのか?
チラシの効果が上がらない理由はいろいろありますが、その大きな理由の一つに効果が出ないチラシを使っているから、というものがあります。誰のどんな役に立つのかをちゃんと具体的に書いておかないと、チラシの反応率は上がりません。 -
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「より多くの人にPRする文章」の間違い
大人数向けに情報を伝えるとき、ついつい「皆さん」に向けて話をしてしまいがちです。でも、より多くの人に反応してもらいたければ、大人数相手でも誰か一人に向けて話をする必要があります。そうすれば商品は売れやすくなります。 -
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話をしたかったら話を聞こう
交流会でひたすら自分の話をされる方がいます。仕事のために来ている訳なので、それ自体は別に悪くないのですが、交流会で一方的に話をするのはとてももったいないことです。というのも話を聞いた方が仕事につながるからです。 -
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メールマガジンは雑談で
メールマガジンやニュースレターのネタが足らないというご相談をよく頂きます。確かに仕事の事しか書けないとなると、ネタがなくなってしまいますよね。でも心配入りません。コミュニケーションのネタは軽い話題で大丈夫です。 -
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チラシの効果がない理由:面倒くさい
チラシの効果が出ない理由は読まれていないからですが、読まれない理由の中で二番目に大きなものが「面倒くさい」というものです。チラシの面倒くささを減らすには三つのことに取り組む必要があります。 -
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クラウドファンディングの極意
クラウドファンディングの成功とは、大きな金額を集める事ではありません。ファンディングで支援してくれたお客さんと縁をつなぎ、その後も継続的に商品を買って頂く事が本当のゴールです。そのためにはコミュニケーションが重要です。 -
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簡単な分野で勝負しよう
アンケートで批判的な意見があると、ついついそれに引っ張られて行動してしまいます。その人に満足してもらう為に商品を改善したり、そんな意見を言う人にも商品を買ってもらえるような戦略を考えたり。でもそれは無駄です。 -
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「良い物を安く」の罠
「良い物を安く売る」というのは多くの経営者が心がけている事です。でも、これは必ずしも良いことばかりではありません。というかお店側にとってはむしろマイナス面の方が大きいくらいです。 -
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中学生、昭和の歌にハマる
一般的に古いものは時代遅れと考えられています。でも実際、人間の感性はそう簡単には変わりません。だから、古い時代の物が現代でもリバイバルします。同じように古い時代のヒット広告は現代でも大成功します。