自分たちにとっては当たり前でも、お客さんから見たら不思議な事はたくさんあります。この不思議さを解消してわかりやすく伝えると売上が伸びる事があります。

集客方法が分からない本当の理由は、ターゲットが決まっていないか、顧客に対する理解が足りないかのどちらかです。

どこで集客すれば良いんですか？という質問をよく頂きます。回答は簡単で、お客さん候補がたくさんいるところです。

商品を売るとき、ついつい理屈で説得したくなってしまいます。それ自体は悪くないのですが、理屈でしか説明していないならそれは押し売りです。

「煮沸」と書いた洗剤が販売されていました。言いたいことは分からなくないですが、マーケティング的にはセンスに欠ける名前ですね。

商品の価値を理解するのにちょっと考えなければならない場合があります。これは集客を難しくする原因になります。

集客する時「誰でもいいからたくさん集めよう」「たくさんの人をターゲットにすればより多くの人を簡単に集められるはず」と考えて姉妹が血です。でもこれは完全に間違っています。

いつ情報を伝えるかというのはとても重要です。どんなにすばらしい商品でもお客さんがほしいと思う前に情報を伝えたら売れません。

選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。 「この商品は何が良いんですか？」と聞かれたとき、あなたならどう答えますか？ この質問に対する回答の方向性は二つあって、一つは商品の説明をすることです。商品の特徴、スペック、他と比べた良さなどを...

良い商品のはずなのに売れない。そんな風に悩んでいるなら原因がいくつかあります。なかでも「お客さんがほしがっていない」という原因は見落としがちです。

集客をするとき、なるべく多くのお客さんを集めようとするととても苦労する事になります。集客の効率を上げたければターゲットを絞る必用があります。

パンフレットやチラシの見出しに商品名や会社名を使っているなら、今すぐやめてお客さん目線に変えることをお勧めします。

サービスが上手く売れない場合、ほとんどはサービスの品質が低いためではありません。だから勉強して新しいサービスを身に付けるというのは間違いです。

ビジネスを成功させるためには様々な投資が必要です。中でも最も大きくて最も忘れられがちな投資が「販売のためのとうし」です。

選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。 「うちは紹介だけで十分回っています」「チラシの効果が高いからこれでOKなんですよ」「某口コミサイトから来てくれるお客さんだけで生活できています」 これらはコンサルティングの中でよく聞く話です。 も...

集客をするとき、最も効果的なのは広告を使う方法です。広告を使えない場合に効果的なのはジョイントベンチャーを組む方法です。

集客が上手く行かない、という悩みはたった一つの取り組みで簡単に解決できます。問題はどうやって採算を取れるようにするかだけです。

値引きをしたとき、お客さんは安いから買ってくれるわけではありません。本質的にはリスクが減っているから買ってくれています。他の方法でリスクを減らせれば値引きと同じくらい効果があります。

「お客様目線」というのは良く使われる言葉ですが、その分世の中の受け取り方が軽いきらいがあります。お客さんの目線に立って情報発信をするかどうかというのは絶対的なルールです。

お米の値段が高い、というのがニュースになっています。でも、どんなに高くてもフェラーリやエルメスはニュースになりません。その違いは何でしょうか。