新規集客– category –

商品やサービスについての話を真剣に聞いてもらえないケースがあります。そんな時は相手が自分事として商品に興味を持っていないことが原因です。

お客さんがほしいのは商品そのものではありません。本当にほしいのはその商品によって実現できる問題解決です。

販売するのが難しいタイプの商品があります。往々にして、スモールビジネスが扱っている商品はこのタイプのものが多く、普通に売ると苦戦します。でも購入のハードルを下げる方法があります。

色々な事ができる人は、それを全てお客さんに伝えたくなってしまう傾向があります。しかし、お客さんに伝えるのはそのうちどれか一つに絞った方が売上が増える傾向があります。

商品が売れづらい隠れた理由の一つに、買い手が売り手の言うことを信じていない、というものがあります。これを解決するには買い手に説得してもらう必要があります。

ビジネスの常識では商品を販売するときには利益を出すのが当たり前です。でもこの考え方でビジネスをすると集客の難易度が上がります。

選挙の演説を聴いている人はあまり多くはありません。その理由は聞き手にとって自分事になっていないからです。

新規集客をする時、一人でも多くのお客さんを集めたいという思いから、ターゲットを決めずに集客したくなってしまいがちです。でも実際はターゲットを絞った方がたくさん集客できます。

お客さんの興味を引きつけるメッセージを作るには、どんな人に向けてメッセージを出すか決めておく必要があります。

集客メッセージの効果がなかった場合、ついつい全ての文章を書き換えたくなってしまいます。でも実際は見出しや書き出しを変えるだけでも大きな効果があります。

あなたは自分のお客さんに不満を持っていませんでしょうか。もっと価値を理解してほしい、値引き要求は困る、というのは特によく聞く話です。実はこんなお客さんが集まってくる原因は集客メッセージにあります。

詐欺師が成立するのは、商品が悪くても売り方で売れてしまうという事実の証明です。良い商品を持っているあなたなら、もっと簡単に商品を売れるようになります。

大学の研究者が創業して、上手く成果が出せないまま終わる、というケースがよくあります。この理由は明確で、多くの研究者は商品(研究)目線で行動するからです。

商品が売れないとき、その理由は売りづらい商品を売っているからです。これを解決するには売りやすい商品を売ってから本命商品を売るのがお勧めです。

一度にたくさんの事を伝えるというのは良いことのように思えます。セミナーならお得ですし、商品説明なら色々な状況に対して使える事を伝えられます。でもこれは売上を減らす結果になりかねません。

良い商品なのに売れない、という悩みの背景には、ほぼ間違いなく商品の認知不足が原因として存在します。知られていない商品は存在しないのと同じです。

ほとんどのビジネスでは商品の販売に時間をかけすぎです。どんなに時間とコストをかけても、結局のところお客さんが欲しいと思わなければ商品は売れません。そしてそれは売ってみなければ分からないのです。

目玉商品を作ると集客が簡単になります。その商品を軸に再来店を誘発したり、アップセルで利益を出したりとビジネスが簡単になるのです。

売れる商品が複数ある場合、何をどの順番で売るかというのを考えている人はあまりいません。でも、これを決めるだけでもかなり商売がやりやすくなります。

売上が足りない原因、特にびじねすの規模が小さいときの売り上げ不振の原因は大抵一つです。それは「商品を売っていない」ということです。