姉歯 一紀– Author –

検索で一位を取っても、多くの場合めざましい成果は得られません。もちろん大きな成果が出るケースがあるのも事実ですが、それは限られた言葉で検索一位を取れたときだけです。大抵の言葉は検索数が足りません。

ニュースレターを送るのはマーケティング上とても重要な活動ですが、一方で最も効果が分かりづらいのがニュースレターでもあります。不安かも知れませんが、計測はできなくとも、ニュースレターは是非続けるべきです。

世の中にはたくさんの集客ツールがあります。でも、ツールを使う前に何を目的にしてどんな人を集めるのか考えておく必要があります。そうしないと、ビジネス全体にとても大きな影響が出てしまいます。

ピカソが1億円の絵を描けるだけの技術を身につけるまでかかった時間は30年以上でした。あなたも、あなたのビジネスである程度売上を出せるようになるまでは時間がかかったことでしょう。マーケティングも同じように時間がかかります。

肌感覚で経営をしていると、会社の状態以外のものが判断に影響を及ぼすことがあります。会社が好調でも、家庭が上手くいっていなかったために会社の調子が悪いと感じてしまった例があります。それを防ぐには数字で状況を把握する必要があります。

何となくイメージで「古くさい」と言われている戦略があります。例えばチラシとかポスティングとか手紙といった手法です。確かにこれらの手法はずっと昔から使われています。でも、古いという事と成果が出るかどうかは別の話です。

ビジネスを拡大したいと思ったら、必要なのはビジネスを誰にでもできるレベルに落とし込むことです。上手く行くやり方さえ見つければ、それは対して難しくはありません。

効果の出る戦略について話を聞いても、結局のところそれを実践しなければ成果は出せません。「良いこと聞いたなぁ」というのは、実質的に「時間を無駄にしただけ」です。

成果の出る戦略を何となくやめてしまうケースがあります。それは変化がなくて退屈だからです。でも、それによって得られるのはたいていの場合売上の低下という望んでいない方向への変化です。

以前成果を出せていた方法を、気づいたらやめていたというケースがあります。私自身もその傾向があります。成果が出る方法を見つけたら、その方法で成果が出なくなるまで使い倒してください。

私たちはついつい自分たちの商品のこだわりについて語りたくなってしまいます。でも、まず真っ先に伝えるべきはこだわりではなく、お客さんが求めている事についてです。そうして興味を引いて始めてこだわりを聞いてもらえます。

学んだ事や考えたことを誰かに伝えると、あなた自身の理解が深まります。それによってビジネスのブレイクスルーがもたらされ、業績が大きく伸びる可能性があります。

あることを増やすと、売上が増えることが分かっています。これはそんなに大きな手間をかけずにできることです。対面でもできますが、ビジネスにインターネットを導入する事の最も大きな強みはこの点かも知れません。

コストがもったいなくていろんな事を自分でやるという経営者の方は多いと思います。でも、ビジネスを大きく飛躍させるには、自分が得意な事以外はどんどん外注に出す方が良い結果になります。

競合のリサーチをすると、あなたのビジネスを競合のいない場所で展開できる可能性があります。というのも、競合を調べれば競合がどうやってプロモーションをしているかがわかるからです。そうやって大成功したのがダイソンです。

先日、靴の修理をお願いしました。その時、店員さんの一言で、私は20%多くの支払いをしました。しかも嫌な気持ちではなく、むしろ感謝してお願いをしたくらいです。これはどんなビジネスでも使えるテクニックです。

売り上げを作る早道は広告を出す事です。でも、初めて広告を出してすぐに成果が出るようにはなりません。広告は小さく出して成果を出せるように育てるものです。イメージに引きずられて初めから大金をかけて広告を出さないでください。

「広告を出せる余裕ができたら広告を出す」というのは順番が逆です。広告を出すのが先で、広告を出すことによって売上が拡大し、余裕ができるのです。もし広告を出すのをためらっているなら、迷いを振り切って広告を出してください。

あなたのビジネスの競合は何ですか？同じ業種？同じ業界？同じ商品を扱っている人？もしそれだけしか見えていないなら、思わぬ伏兵に足を掬われる危険性があります。

コロナウィルスが一旦の収束を迎えつつあります。この機会にもう一つ新しいビジネスの柱を作ろうと思っている方も多いと思いますが、ちょっと待って下さい。全く新しい事を始めるのはとても危険です。