選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。
マーケティングを学んでいると、「他との違いを打ち出しましょう」という話がよく出てきます。
「USP(Unique Selling Proposition)」という言葉もありますので、ご存じの方もいらっしゃるかも知れません。
マーケティングなんて小難しい事をやってなくても、経営者さんなら自社を選んでもらうために、他との違いを生み出そうと日々頑張っているはずです。
その時ついついやってしまいがちなのが「他店より良い」という表現です。
例えば「他より美味しい」「他店より安い」「他商品よりもっと効果的」といった感じです。
これは「違い」になりません。
本当の「違い」
例えば、炊飯器で考えてみましょう。今の炊飯器業界はどこもかしこも「美味しさ」を前面に打ち出しています。土鍋、鉄鍋、炎舞式と様々にありますが、結局各社が言っているのは「他より美味しい」なんですね。
ここにもし「短時間で炊ける」というのを訴求するメーカーが現れたらどうなるでしょうか。普段は普通にご飯が炊けるけど、ご飯を炊き忘れた朝には「5分で炊けます」という機能が付いていたら？
5分炊きの味が多少劣っていたとしても、普通の炊き方の場合は十分に美味しいのだとしたら、この炊飯器は飛ぶように売れるはずです。
同じ事をして大成功したダイソンも有名ですよね。
ダイソンは、国産メーカーがこぞって「うちは吸引力が強い」と言っているところに「吸引力が変わらない」と訴求しました。ダイソンの吸引力は大して強くない(というより弱い)にも関わらず、結果はあなたもご存じの通りです。
是非あなたの商品も比較ではない「独自の強み」がないか探し、訴求してください。ライバルのいない市場で独占的な商売を展開できます。
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