選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。

利益を増やしたいというのは全ての経営者が考えている事だと思います。

そのためには売上を増やさないといけませんよね。

集客を頑張ると起きる事

多くの場合、売上を増やすためには集客しなければと考え、ほとんどの社長はひたすら集客をします。

結果、何が起きると思いますか？

客数が増える。その通りです。

売上が増える。これも間違いありません。

ならば利益も増えるだろうと思いがちですが、実は利益は減ってしまいます。

というのも、集客するにはいろいろなコストがかかるからです。広告費だったり、プロモーション費用だったり、さらには買ってもらうための値引きやオマケにもお金がかかります。ならばSNSでお金を使わずに集客しようと考えてもほとんど上手くいきません。

最も利益に効く行動

では利益を増やすにはどうすれば良いかというと一番簡単で最も効果的な方法は値上げです。

と言っても値上げをするのはいろいろと準備や覚悟が要ります。失敗したらお客さんが減りますし、その分利益が減ってしまうかもしれません。

でも安心してください。世界的に有名なコンサルティングファームのマッキンゼーによれば「日本の企業は1%値上げをすると営業利益が23%増える」という調査結果があります。

たった1%です。100円のものを101円に、10,000円のものを10,100円に値上げをするだけでこれだけの効果があるのです。

一気に何十%も値上げをするのは怖いと思います。でも1%くらいだったら挑戦できると思うのですが、いかがでしょうか。